接收。

    可设备到了，得用吧？用就得配探头，配耗材，配试剂，配管路。探头有寿命，试剂会过期，管路是一次性的。这些东西，一台设备吃一辈子。

    设备不要钱，耗材要钱。而且设备这东西，一旦装上了，就是他们的。培训是你的人，维修是你的人，升级还是找你。

    哪一天他想换别家的，机房里的数据、医生的操作习惯、耗材的库存，全都换不起。

    设备是死的，可体系是活的。体系一旦长起来，他们想换，得把整套体系都推倒。「

    她说完，靠回椅背，端起水杯喝了一口，更平静了。

    「到那个时候，不是他们接不接受华国的产品了，是他们的整个医疗体系里，全是咱们的。

    药、疫苗、设备、耗材、培训、维修，一环扣一环。他们想不接受，得先问问自己的医院同不同意。「

    张凡没说话，他觉得有点冷！这些事情，他从来没想过。

    「这套东西，周期长，前头全是白扔的钱。设备白捐，药便宜卖，疫苗更是得贴着成本走。这笔帐，谁担？「

    朱倩倩在视频里问了一句，她就是这样一个人，只想占便宜，不想吃一丝丝的亏。

    曾女士看了她一眼：「做市场哪有第一天就挣钱的。前头扔出去的钱，叫投入，不叫白扔。等体系长起来了，一天挣的，顶前头三年扔的。「

    这就是专业和非专业的区别。论这种体系性的东西，别说朱倩倩了，就连胖子也不是人家曾女士的对手。

    「这个估计得不少钱吧？」张凡其实也是眼睛小，他和朱倩倩考虑的层面差不多。「院长，这个您不必过於担心！目前医疗器械和药品市场上，欧美第一，丸子国第二，就连棒子国都比咱们强。

    国内设备企业眼睛赤红了想把触手伸出去，只要您能蹚出一条路出来。这些设备，这些费用，都不用您出，有的是企业想贴钱的。」

    「这……」张凡点了点头，但心里没底。

    看了一眼曾女士，曾女士已经闭麦了。

    然後，张凡又看向了朱倩倩。

    视频屏幕里，朱倩倩的办公室就彻底是南方老板的架势，大班桌，高背老板椅，身後挂架放着一个金色的癞蛤蟆，也不知道啥讲究。

    「我这边简单，先说个事实。斯坦那边的眼科产业，基本等於零。白内障的发病率，他们比咱们这边还高，可他们的人工晶体，全靠进口，价格贵得离谱。

    我这边的东西，质量不输进口，价格能砍掉一半还多。

    先把货铺过去，铺到他们的眼镜店都卖咱们的镜片，铺到他们的医院都进咱们的晶体。

    也没啥好说的，就一句话价格战，我可以保证，我永远都是最便宜的。

    考总那个方案，我听着热闹，可不稳定！

    斯坦的富豪，拢共就那麽几个。你费半天劲，把人请过来，人家今天来，明天不来了，你怎麽办？这买卖，是看人家脸色的买卖。人家欧美、毛子，伺候了他们多少年了，你一个新人，凭什麽让人家掏钱？这钱，挣得悬。「

    考神张了张嘴，想说什麽，又咽回去了。

    「曾总那个方案，我认，是长久之计。可太慢了。铺药、铺疫苗、铺设备，一环一环，十年二十年，等体系长起来，黄花菜都凉了。

    我觉得，目前咱们讲究的是落袋为安。今天投进去的钱，今天就要看到回头钱。让我等二十年，我等不起。

    我的办法，最朴实。就是价格战。

    斯坦那边的眼睛产业，等於零。白内障发病率比咱们高，人工晶体全靠进口，欧美货，一副卖到天价。普通老百姓，眼睛坏了，要麽拖着，要麽等瞎。

    我这边的东西，质量不输进口

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