——他不仅把“浴雪清“的配方成分摸得一清二楚，还偷偷联系了好几家日化代工厂，拿到了报价单。

    肖然从来就不是那种把鸡蛋放在一个篮子里的人。

    跟陆锡明闹翻之后，肖然立刻联系了其中一家报价最低的代工厂，把“浴雪清“的配方和工艺要求发了过去。代工厂的技术人员研究了一周，给出了完全可以替代的方案，而且成本比陆锡明的工厂还低了百分之十五。

    肖然二话不说，下了订单。

    陆锡明那边还在等着肖然回来求他呢，结果等来的不是肖然的电话，而是“浴雪清“的供货渠道彻底换了一家的消息。

    他的工厂，一夜之间失去了最大的客户。

    没有了肖然的订单，陆锡明的工厂又回到了之前半死不活的状态。库存重新堆积，工人又开始拿不到工资，银行的催款电话一天打三个。陆锡明慌了，想找肖然谈，肖然根本不接他的电话。

    三个月后，陆锡明的工厂宣布破产。

    肖然以极低的价格买下了陆锡明的工厂——包括厂房、设备、工人，还有那个他早就烂熟于心的配方。

    至此，肖然的身家正式突破了千万。

    他站在工厂门口，看着那块崭新的“浴雪清日化有限公司“的招牌，心里涌起一股前所未有的满足感。从兜里只剩几百块的穷光蛋，到身家千万的老板，他肖然用了不到三年。

    可是——

    这点钱在秦浩面前，算什么？

    肖然想起秦浩，心里的那股满足感瞬间就消散了大半。秦浩现在是什么体量？宙斯电源厂、联想供应商、一千亩地的工业园区——随便哪一项拿出来，都不是他现在可以比拟的。

    要想超越秦浩，他必须继续扩大规模。

    肖然回到办公室，在桌前坐了很久，脑子里飞速地盘算着下一步的棋。

    洗浴场所的渠道已经饱和了，“浴雪清“要想继续增长，就必须打入零售市场——超市、便利店、百货商场，跟宝洁、联合利华这些国际巨头正面竞争。

    这需要大笔的资金。

    打广告、铺渠道、做促销，哪一项不是烧钱的买卖？肖然手里的千万资产看着不少，但真要铺开来做，根本不够看。

    肖然咬了咬牙，做了一个决定——把厂房抵押给银行，贷款寻求突破。

    “浴雪清“的广告很快就在广东电视台播出了。

    广告播出之后，“浴雪清“的销量果然涨了一波。超市的货架上开始出现“浴雪清“的身影，价格比宝洁和联合利华的同类产品便宜了将近三成，对于价格敏感的消费者来说，这是一个不小的诱惑。

    肖然趁热打铁，加大了线下铺货的规模，从广东一路铺到了湖南、江西、福建，甚至开始往华东和华北地区渗透。

    一切看起来都在朝着好的方向发展。

    然而，肖然低估了他的对手。

    宝洁和联合利华，这两家国际日化巨头，在中国市场深耕了多年，渠道网络遍布全国每一个角落。他们不是没有注意到“浴雪清“这个新冒出来的竞争对手——恰恰相反，他们一直在暗中观察。

    当“浴雪清“的销量开始威胁到他们的低端产品线时，两家巨头几乎同时出手了。

    首先是价格战。宝洁旗下的“舒肤佳“和联合利华的“力士“同时推出了促销装，买一送一，价格直接杀到了跟“浴雪清“持平的水平。消费者一看，同样的价格，一边是国际大牌，一边是听都没听过的小牌子，选哪个？答案不言而喻。

    然后是渠道战。宝洁和联合利华给经销商和超市开出了极高的销售返点——最高达到了百分之二十五！这意味着经销商每卖出一块宝洁或联合利华的香皂，就能拿到四分之一左右的返利。

    -->>(第3/6页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）