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《华娱:导演的快乐就这么简单》

080 谈判
有这个想法,而且早就有了。

    现在片商们的报价不合他心意,他就更有这种尝试的想法了。

    拿南朝鲜举例子。

    50万美金买断发行权,按照南朝鲜的票房分账比例用最低的20%算好了,片子只要超过250万美金,南朝鲜发行商就能盈利。

    以《源代码》的质量,再加国荣这块招牌,在南朝鲜拿个250万美金会不会过分?

    路平安觉得完全不过分!

    同样的,北美发行权150万美金,按照前两周高达70%的制片商分账,票房只要超过250万美金理论上就能盈利,这里的发行权甚至还包括了影碟市场的,所以到时候利润会更大!

    《源代码》是华语科幻片,在北美没有先例,可能水土不服。

    但万一可行呢?

    他的华语版《调音师》在老美之上映了三周,一共用了一百多块银幕,就能拿下一百多万美金的票房,《源代码》不至于比它差吧?

    路平安想了想,和胡清泉道:“500万不到的发行权报价,相当于除了内地外,全球票房预期只有3000万美金不到,我的《调音师》都比这个高,我不信他们看不出来!他们不是捂着钱等《英雄》么,那咱们就帮他们省钱!聊分账!”

    胡清泉问道:“会不会太冒险?”

    分账模式也会衍生出许多问题,比如账目作假、吞票房、回款周期长等一系列问题。

    这也是让许多制片商望而却步选择卖点发行权了事的原因。

    这一点上,就连好莱坞都不能完全避免,他们有全球发行渠道,但很多时候依旧会在某些地区选择卖断。

    路平安自信道:“反正无论怎样回本是没问题了,那咱们就在这基础上大胆一些,发行卖断和分账结合一下,达到利益最大化,根据报价算一算,哪些地方可以冒险,哪些地方选择保守,咱们就分着来,当然他们也未必会给你分账,咱们这样谈,说不定也能给卖断价抬一抬。”

    胡清泉、韩三品以及其余几个出品方互相看了看,随后韩三品笑道:“反正是磋商,那就这么聊聊看。”

    很快第三轮谈判开始。

    路平安的态度是,卖断价格总体合适,那就卖了,要是依旧不想抬价,那就直接谈分账,对赌都行!

    按照这样的谈法,除非他们继续抬高发行权报价,让路平安觉得不分账更划算,那就直接答应咯,反正也不亏。

    对此于是在第三轮、第四轮一直到第六轮谈判后,《源代码》的先期版权交易终于敲定。

    内地影碟版权报价150万人民币。

    其余的,不愿意赌一把的,选择了分账,因为可以在前期付更少的钱。

    南朝鲜、北美、西班牙、霓虹、德国就选了分账发行。

    愿意赌一把的,就选择了抬高发行买断费用,前期付的多,但要是成绩好也能更赚钱。

    这种居多,总计41个国家和地区实行发行权卖断。

    其中发行权卖断价格总计390万美金,比之前又高了一些,用分账发行作为谈判筹码的策略还是有用的。

    分账发行模式中根据地区不同,施行发行对赌。

    除北美外,像南朝鲜这些国家就是按照买断发行权的报价,用作宣发费,施行分账发行,发行过程将引入两家第三方机构监管,各种违约条款很是健全,涉及到吞票房、假账等一系列问题,违约金会很高。

    比如南朝鲜的发行买断价格只有50万,不肯再高了。

    路平安也不稀罕赚你这点钱,50万全换成宣发费用,到时候就看看到底能干到多少票房。

    经过计算,票房分账想要回本50万美金,观影人次得有35万人次

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