就是全世界最大的光刻材料买家。你不去，别人会去；别人去了，你就再也别想进这条供应链。”
信越化学的半导体材料事业部负责人在收到消息当天就改签了机票，原本要飞台北参加一个行业论坛，临时改签飞唐都。
他在出发前对团队说了一句话：“光刻胶这一块，我们靠ASML吃了多少年红利。现在ASML已经被收购了，光刻工厂成了新标准。如果我们不第一时间上车，等银河半导体自己的材料体系完全闭环了，我们的产品还能卖给谁？”
从雅克到华海，从三星到信越，从东进到JSR，短短时间内，全球半导体材料行业的前七大厂商中，有六家向银河科技发来了合作申请。
梁松的日程表被塞得满满当当。
从上午八点到晚上十点，每一个小时都排着一场与不同企业的视频会议或面谈。
他的助理在笔记本上密密麻麻记满了各家企业的名字、诉求、顾虑和初步承诺，翻页的速度比翻书还快。
面对这些蜂拥而至的合作申请，王东来的态度非常简单。
他把所有谈判中最核心的红线整理成一张简洁清楚的表格，发给了银河半导体的高管团队。
表格只有几行字，没有修饰，没有弹性，也没有模糊地带。
一视同仁，不搞特殊化。所有想合作的企业，一律按同一套标准来谈。
第一条红线：合资建厂必须由银河科技控股，银河科技占股51%。
没有这个前提，就不谈后续。
王东来比任何人都清楚，技术优势必须转化成控制权优势，否则就是给别人做嫁衣。
51%的意义不只是董事会投票权，更是整个合资企业的战略方向由谁说了算，产线怎么排、产能给谁用、价格怎么定、技术升级走哪条路，这些关键决策必须握在自己手里。
第二条红线：核心专利的所有权归银河科技，合资公司只有授权使用权，没有所有权。
这条比控股更关键。
控股只能控制当下，专利才能控制未来。
一旦核心专利的所有权被稀释或共享，未来任何一家合资方都有可能拿着专利另起炉灶，甚至反过来卡银河的脖子。
王东来绝不会让这种事发生。
这两条红线，对所有企业一视同仁。
不分国企民企，不分国内国外，不分规模大小。
答应这两条，坐下来谈细节。不答应，门就在那里。
雅克是第一个签字的。
沈琦在视频会议里看完那份条款后，没有讨价还价，直接拿起笔在合同上签了自己的名字。
签完之后他把笔往桌上一搁，对着镜头说了句让梁松印象深刻的话：“以前我跟外企谈合资，都是我们求着人家。今天这合同，虽然股权不是我占大头，但我签得心甘情愿，因为我知道跟着你们，能把东西卖出去。”
华海紧随其后。
华海的董事长在签字之前专门飞了一趟唐都，和梁松面对面聊了很多。
聊完之后他没有再犹豫，当场签了字。
临走时他在电梯口停住脚步，转过身对梁松说了一句：“我们以前做封装材料，最大的痛苦不是做不出来，是做出来了没人用。现在有你们兜底，我们敢投、敢扩产、敢往最先进的方向冲。”
三星SDI和信越在最后一轮视频会议中也先后确认了合作意向。
两家樱花国企业，信越化学和JSR，几乎在同一时间派出了各自的谈判团队飞赴唐都。
这两支团队在起飞前一小时还在东京的同一个候机室里，互相看到了对方手里的机票，目的地都是唐都。双方代表相视无言，各自别过头去。
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