��一代之后还有二代，二代之后还有三代，如果每代都按成本价，研发团队用什么发工资？员工用什么养家？玄武电池靠什么保持技术领先？合作可以谈，价格也可以根据采购量阶梯调整，但成本价供应，抱歉，银河科技做不到。”
他语气平和得几乎没有起伏，但每一个问号都像一枚钉子，把刘德海那些绕在公用事业、回报社会和应有之义上的逻辑一层层钉穿在桌面上。
刘德海脸涨得微红，手指无意识地在沙发扶手上敲了两下，声音比刚才高了几分：“王总，电池原材料总要有上游供应吧？锂、钴、镍这些矿的开采许可……”
王东来忽然笑了。
那笑容里没有轻蔑，没有愤怒，只有一种让所有人都感到意外的坦荡与平静。
他靠在椅背上，茶杯握在手里没有放下，声音里多了几分近乎长辈般的耐心：“刘主任，银河科技的锂矿和钴矿采购，是通过全球供应链完成的。如果有人卡我们的原材料，我们就换一家供应商，换不了就换技术路线，玄武电池的工艺路线本来就是可调节的，对原材料的依赖度比传统电池低得多。”
“但今天我不想绕弯子，您要谈合作，可以，合同、价格、条款，一条一条谈。但如果您要我亏本供货，那我只能说不。这不是不给面子，是对银河科技上下所有人的劳动负责。研发、产线、质检，还有那些在车间里工作的工人，他们的工资不能打折，他们的年终奖不能打折，他们的尊严也不能打折。”
刘德海的脸色彻底黑了下来，嘴唇动了动，似乎想说些什么，却被吴青松轻轻咳嗽一声打断了。
他从进来到现在几乎没有主动说过话，一直在观察，此刻却忽然放下茶杯，用一种轻描淡写又极具分量的语气开了口。
“东来的意思已经说清楚了，这是商业行为，在商言商。银河科技的研发投入、员工成本、产线折旧都是真金白银，这些成本摆在那里，成本价不现实。”
“作为一个企业，银河科技能够研发出这样的全球领先的产品，已经是很优秀了。”
接着，吴青松看向王东来，话锋一转，语气里带着一种久经协调练就的精准分寸：“储能这块确实有公共服务属性，但公共服务不等于让企业吃亏。采购价按阶梯来，量大从优，这在哪儿都是正经商业逻辑。”
“西北那几个基地的储能采购规划很大，能不能在这个量上单独谈一个更优的价格？”
“另外清洁电力消纳这件事，你们也一直想推，打通之后，玄武电池在储能领域的装机量会远远超过汽车和手机的总和。这不是单方面让利，是共赢。”
王东来看着吴青松，他自然知道吴青松在干什么，打圆场是表象，把刘德海的道德绑架挡回去才是真意。
而且吴青松最后那段话，是在给他递牌：你要量，我给量；你要政策，我给政策，但价格不能压到成本线以下，这是底线。
“吴总管，储能的采购量越大，价格可以越优惠，这是市场规律。但你说得对，阶梯价格必须跟采购量挂钩、跟合作期限挂钩、跟付款周期挂钩。我可以先给一个诚意，在达成合作之后，我们会协调一部分的工厂产能，优先向西北和东北的清洁电力基地开放。”
吴青松重重地点了下头，没有再说话，端起茶杯喝了一大口。
“咳咳，玄武电池作为商品，那么合作的时候肯定是要根据商业规则来的，我在这里表个态，银河科技的商业利益，我们肯定是要保证的。”
“我们这次登门来，其实也正是和吴总管所说的那样，储能和电力是紧密相连的，有了贵公司的玄武电池，说实话，这极大地推动了国内的清洁电力事业发展，原本这些电力被称为垃圾电，不能稳定供应，波动起伏大，所以卖不上价。”
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