��他太清楚这个老板的风格，每一层定价都锁着一个战略目的。
五百美元每千瓦时的二代电池基准价，定在了一个让竞品绝望、让客户肉疼但又不至于吓跑的位置。
百分之五的优秀合作伙伴折扣，是用价格信号筛选客户行为，把合规成本转嫁给那些管理混乱的采购方。
十亿美元的一代采购门槛，是用规模效应锁定大客户，逼着大客户主动来锁产能。
一代降价到四百美元，是给那些暂时上不了二代的中端市场开一扇窗，同时加速一代库存出清，为新产线腾挪空间。
四百九十美元的首订优惠，是用真金白银换确定性，洽谈会现场下单，省下来的十美元每千瓦时摊到整车或整机成本上，怎么看都很划算。
“老板，首订优惠这笔账客户自己也会算。”
廖庆丰放下笔，声音沉稳地说道：“对于车企来说，四百九十美元和五百美元之间的差价，按一辆车八十度电算，能省八百美元。放在整车上不算什么，但对于采购部来说，现场签字就能多拿一份额外折扣，这种‘当场兑现’的心理压力，比任何PPT都管用。更直白地说，这个优惠既能帮客户自己下决心，也让他们回去之后，面对那些没到现场的竞品同行时更有底气。”
王东来端起茶杯喝了一口，没有接话，只是微微点了下头。
廖庆丰没有停下来，而是继续出声问道：“但是老板，代工厂这边呢？”
他把笔记本翻到下一页，笔尖在CATL和BYD两个词上轻轻打了个圈。
“曾群上次来唐都的时候就问过我，二代电池出来之后，代工订单会不会被砍？”
王东来靠在椅背上，手指在玻璃桌面上有节奏地轻轻敲击。
窗外唐皇城的塔吊还在转动，夕阳把钢臂的影子拉得又长又深。
他在脑子里想了想这个问题的答案。
“CATL和BYD，给他们两条路。”
王东来的声音很平静，但措辞明显经过反复打磨，显得十分认真：“第一条路，银河科技全资成立自有电池制造工厂，代工厂代工生产一年，一年之后代工角色全面结束。这一年是缓冲期，够他们重新调整产线和客户结构，不会被我们釜底抽薪。”
“第二条路，银河科技入股，对制造工厂和原材料供应链实现更强的掌控。要么绝对控股，要么成为第一大股东。选第二条路的代工合作可以长期维持，但前提是工厂的管理、标准、员工待遇，全部向银河科技靠齐。”
廖庆丰低下头在笔记本上哗哗地记，笔尖用力很稳，每一个字都像钉进纸面的钉子。
他比任何人都更早参与玄武电池的产业化进程，从第一代产线投产到现在的二代发布，每一家代工厂的生产节拍、质检标准、良率数据，都在他的脑子里装着。
银河科技全资成立自有工厂的念头他不是没有过，但今天从王东来嘴里听到，他心里还是跳了一下。
他迅速在脑子里算了一笔粗账，按目前玄武电池的出货量，如果自有工厂全面铺开，需要的投资规模、土地储备和工人数量，每一项都是天文数字。
但他没有问钱从哪里来。
他知道玄武电池的利润率足够支撑这场扩张。
他真正需要确认的，是另一件事。
“老板，要是CATL不愿意被入股呢？”
廖庆丰抬起头，手指压在笔记本上，说道：“曾群这个人我打过很多次交道，他对代工合作的弹性空间比谁都清楚，代工量越大，他对玄武电池的技术依赖就越深；但不代工，产线开工率不够，折旧和固定成本就会直接压垮利润。他在钢丝上走了一年多，走得很稳，给他一年缓冲期让他退出代工，他可能会接受；但让
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