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《我做销售的那些年》

第一卷初入商海 第六十七章 失利(5)
    而测试的这家公司用的品牌,不是别的,正是【奇安信】。

    得知这一消息,余长心中暗惊,说明上周拜访杜连明起到了效果,但是现在看来,他却是为别人做了嫁衣。

    租赁项目中标的正是【奇安信】,而现在这家公司用的正是这个品牌,说明,杜连明考虑到了兼容性的问题,力求品牌统一。

    何飞迫于杜连明的压力,不得不让这家公司参与测试。

    但就是不知道这家公司是哪家?

    余长问罗建辉,道:“罗主任知道这家公司的名字吗?”

    罗建辉摇了摇头:“不知道,不过,也是何主任带过来,并亲自对接的。”

    这个项目,余长选用的品牌是【天融信】,因为在此之前【奇安信】已经被报备,即使余长想选用,也已经不可能,因此最终才选择了天融信。

    如果没有和某个厂家签署代理协议,那么厂家针对供应商一般采取报备制,也就是哪家公司先报备,就优先支持哪一家,余长得知这个项目,想要报备的时候,奇安信已经被报备。

    当然,出于对供应的保护,余长从厂家那里也未能问到报备公司的名字。

    而现在,奇安信的产品堂而皇之地出现在这里,说明有人一直在暗中运作,但余长却没能探听到对方的任何消息。

    这个项目到这里,余长已经知道自己失败了,无力回天,做的一些事情,似乎为别人做了嫁衣,而一直到现在,他都还不知道潜在的操盘手是谁。

    这个项目并未像何飞原先说的,要到四月底才招标,而是四月中旬就完成了招标,余长并没有买标书,因为参数不是自己的,关系支撑点不够,参与投标,除了扰乱市场正常秩序之外,毫无意义。

    而中标的结果让余长大吃一惊。

    软件中标的是大通科技,以119万元中标,而硬件中标的是盛鑫科技,以178万元中标。

    看到这结果,余长顿觉口中干燥,心中一股强烈的不服和委屈袭上心头。他没有想到原来一直在背后操盘的是盛鑫科技,不,准确来说,是盛鑫科技的慕正可。

    这个项目,慕正可仅和他有过一次交流,但那次慕正可透露的信息尽显真诚,他只是没有透露自己的关系支撑点是谁。

    现在看来,原来慕正可的关系在分管的杜局长:杜连明,也是杜连明考虑的余长的提议,考虑品牌的兼容性和统一性,才在背后无意中推了慕正可一把。

    县官不如现管,在这个项目上,局长叶云飞没有明显的倾向和干预,自然让分管的副局长,杜连明占据了很大的主动权,而慕正可的关系支点是杜连明,这不正好为其添加了助力么?

    想到这里,余长心中暗恨,早知道是这样的结果,就不应该向杜连明建议,反而为别人做了嫁衣,还傻不拉几地在没出中标结果前,不知对方是谁。

    余长的心情极为难过,也极为失落,如果是陈耳操作这个项目成功了,或许他会难过,但不至于此。

    但这个项目是慕正可运作的,在后面的一段时间内,余长还是接受不了。

    慕正可从某种意义上而言,是他的情敌,当然在情场他胜慕正可,但在工作上,他输给了慕正可,并且就这个项目而言,输得很彻底。

    中标结果一出来,就连之前认识的刘鼐和黄征都极为吃惊,因为他们也不知道原来盛鑫科技一直在背后运作这个项目,而几人在前面跑,就像螳螂捕蝉黄雀在后一般,最后都成了别人成功路上的踏脚石。

    当天晚上,郁闷的余长主动约了黄征和刘鼐喝酒,三人的情绪似乎都不佳,不过黄征为人豪爽,也输得起,几杯酒下去后,此事基本就算揭过了。

    而刘鼐也暗自摇头,道:“我早应该想到的,盛

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