计划。
2016年，虽然李筱筱在麻阳取得了突破性的进展和耀眼的数字，但从市场覆盖和关系的稳定性而言，还远远不够。
此外，2016年李筱筱在常春和红元两地的市场基本颗粒无收。
从市场战略的角度而言，这是极其不正常的，也不是余长想要看到的局面。
想到这里，余长将李筱筱喊来办公室，说道：“筱筱，明年继续努力，希望你在常春和红元两县的市场都能取得突破性进展。”
李筱筱凭借麻阳的一个项目便获得了今年的部门第一，心情大好，拍着胸脯便答应下来，道：“老大，放心吧，明年我一定再接再厉，不负所托。”
接着，余长又找了任倾晨过来谈话，鼓励道：“倾晨，今年在旧锡市场，你的客户关系提升非常不错，通过县级比赛的方式，将很多客户关系都囊入了手中，大大增加了效率......希望你明年再接再厉，数字只是暂时的，客户关系却可以恒久远，希望你始终不忘初衷，以客户关系建设为中心。”
任倾晨点了点头，却嘟喃着小嘴道：“今年我是教育组的最后一名，感觉好没脸。”
“不是还有杨清雅吗？”
“她？她不一样，她毕竟半路入职，并且入职时还是职场新人，却凭借着自己的努力，取得了200多万的业绩，已经让我们这些老员工脸上无光，望尘莫及了。”
任倾晨今年的业绩主要集中在旧锡县，在西岭基本没有产出，但她今年的客户关系做得比较扎实，按照这种节奏下去，余长可以完全肯定，在未来不远，她一定可以取得耀眼的成绩。
余长笑道：“没事，刚我说了，数字不能代表什么，我们的核心依然是客户关系，得客户关系则得市场，得市场则得天下......那么你的业绩还会远吗？”
得到了余长的鼓励和支持，任倾晨眉色间瞬间露出喜色，她就是这样的人，很容易伤感，却又很容易突然高兴和兴奋。
任倾晨离开后，杨清雅主动来了余长的办公室，她以前一直喊余长总监，毕竟她的岁数比余长稍大，但经过一段时间的相处，她已经改口喊‘老大’了。
“老大，我来主动找你汇报工作。”杨清雅进门便开口说道。
余长笑笑，掐灭手中的香烟，道：“嗯，我也正想找你，你主动来，态度很好，坐吧。”
杨清雅年长余长两岁，但职场从来不通过年龄论资排辈，所谓术业有专攻，闻道有先后，达者为先。
杨清雅坐下后，余长鼓励到：“清雅，你今年做得非常好，明年要继续努力呀！”
通过余长的指导，杨清雅自己的不懈努力，她完成了两百多万的业绩，虽然仅次于任倾晨，排在了最后一名，但她半路入职，又是面对全新的客户群体，能够取得这份业绩，这已经非常难能可贵。
杨清雅目露坚定，重重点头，道：“放心吧，老大，我一定努力，同时感谢你一路来的照顾，这是一个小礼物，知道你喜欢看书，送你的。”
说完，只见她拿出一个盒子，在盒子上清晰写着‘梅兰竹菊’四个字，余长忍不住打量，问道：“这是什么？”
杨清雅帮余长拆开，道：“这是书签，我想着你用得到。”
“嗯，谢谢，这个礼物适合我。”余长收下了杨清雅的礼物，随后又和她闲聊了几句，又引导了正题。
“清雅，你的产品知识始终是你的薄弱环节，从现在开始到明年的三月份之前，我希望你恶补产品知识，我已经和产品部的黄静怡打过招呼，接下来的一段时间，你没有太重要的工作，就去找她补齐短板吧！我希望明年三月份，你再次上战场时，能够让我耳目一新，刮目相看。”
从杨清雅的眼神中，余
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