和陆怀西准时来到了约定的地点。
在陆怀西的介绍中，余长得知了他的朋友也姓‘陆’，叫陆浩，年纪和余长相仿，身高只有一米六多点，但体重估计已经超过了160斤，是名副其实的胖子。
“你好，余总，久仰大名，我是怀西的朋友。”说着，陆浩主动伸出手和余长握了握。
“你好，陆总，情况怀西已经和我说了，我基本了解，但还有几个问题需要问你。”
“余总请问，我知无不言言无不尽。”陆浩知道余长是来帮他的，显得很热情，主动邀请余长坐下，并且拒绝了茶司的服务，亲自为余长泡上了大红袍。
“空调属于强电设备，它的图纸规划由总包设计还是设计院设计？”余长喝了一口茶后说道。
听余长如此问，陆浩就知道余长是专业人员，便道：“总包专业人员负责强电图纸的设计，而设计院负责图纸的审核。”
余长点了点头，又问道：“如果这个项目，你自己跑，有几成把握？”
其实，余长的言外之意是，这个项目你陆浩的客户关系如何，但为了不让对方太过难堪，便换了说辞。
其实不问，余长也知道，对方应该连三成的把握都没有，否则也不会求助到余长。
陆浩闻言，脸色微微一变，道：“这个项目竞争激烈，并且格力、海尔、西门子这些都有很强的品牌拉力，并且已经走在前面，所以我现在连三成的把握都没有。”
“这个项目由谁说了算？”余长问出了重点。
陆浩也没有隐瞒，道：“如果总包经理不干预，那么项目经理或者分管采购的经理就可以说了算。”
早上的时候，陆怀西就说过，这个项目总造价2.1个亿。而300万的空调项目，在这个大项目面前就如日月与萤火，根本不值得一提。
在土建项目上，一般设置总包经理，项目经理，采购经理以及对应的财务和其它人员。
其中总包经理是最大的，管着整个项目部的所有人和事，而采购经理由项目经理具体分管。
也就是说，这个项目在总包经理不干预的情况下，项目经理和采购经理就可以说了算。
“那你和项目经理以及采购经理的关系怎么样？”
余长问完这句话，可以看出陆浩的脸色微微一变，不过还是诚恳说道：“说实话，我已经托关系和这两人见过面，但关系仅仅停留在认识阶段。”
根据客户关系的四个阶段划分，认识是客户关系的最基础阶段，如果不能到约会级别，并没有实质性的作用。
“这个项目届时应该会采取招标的采购方式吧？招标方是山东高速？”
“是的，政府只出人和出力，涉及钱的所有事情都是山东高速说了算。”
“那项目大概什么时候会采购？”
余长问出这句话，可以看得出陆浩眼中露出着急之色，只听他道：“如果不出意外，下个月之内就会采购。山东高速到年底要扎账，空调项目，网络监控项目属于今年的预算和计划，因此今年内会完成对应的采购程序。”
“这么说，时间很紧呀！”余长感叹到。
“是呀，我是无能为力了，所以才求助余总。余总，你尽管放开手脚去干，期间产生的费用全部算我的，另外，我之前的承诺依然算数，不管成与不成，我都感念余总的情义。”
这句话让余长心中听着舒服，对陆浩的好感也上升了很多，看得出陆浩是性情中人，也是干事之人，否则如此年纪就自己开了一个空调店，并且代理了一个品牌，没有实力，没有资历和财力怎么能行。
而陆浩已经将话说到了这个份上，余长也需要表态了，道：“听你讲完，这个项目我也没有把握，我只
-->>(第2/3页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）