获得招标文件资格的途径，我分析了一下，目前只有第二种方式适合我们，但对应的，需要走哪些程序呢？”
杨工的办公室没人，同时也看出了余长的用心，便道：“有资格推荐的就是我早上说的三人，你可以去找他们，如果说服他们推荐，你去技术部领取表格登记，然后拿给推荐人签字盖章后拿来给我就行。”
“当然，还有一个方式拿到我们的招标文件。”杨工喝了一口水，继续说道：“我们集团每年都会举行供应商资格选拔，当然，选拔的时候也需要推荐，推荐后进入审查名单，公司会组织人去你们厂里考核，确认资格没问题后，就会认为合格，就能进入供应商目录。不过，今年的供应商选拔已经结束了，只能到明年......不过，我们暂时也不考虑增加新的供应商了，现在的供应商太多，我们还计划删减几个呢。”
余长道了谢，道：“看来只有采取推荐的方式了。感谢杨工和我说这些，你为我接下来的工作指明了方向。”
“每个来拜访我的销售，想要进入我们集团的厂家，我都和他们这样说。”王工笑笑，看了一眼表。
余长知道他看表的意思，便道：“杨工，差不多下班了，晚上一起喝两杯？”
“不了，谢谢，我晚上有事。”
十一月的岸渠，气候还是很热，随便动动就是满头大汗，从杨工办公室出来后，余长一个人走在中越大桥的长廊上，思考着接下来的工作。
从和杨工的交流中，余长已经知道，分管技术的副总姓王，是一名年约五十岁左右的男子。
下个月就要招标了，如果走正常的公关和拜访，时间上很大可能已经来不及，但是，现在唯一的希望就在王总身上，并且需要快速建立起关系，获得他的认可，顺利拿到推荐信，这样才能有资格参与投标。
很明显，想要搞定技术王总，需要一个快刀手销售员。
想到这里，余长想起了柴宁，柴宁可以快速和一个客户建立起关系，并将对方搞定，但这个项目，余长不想要柴宁的帮忙。
还有一个人适合，这个人就是玉溪的销售，方琳。
方琳这人很奇特，感觉没有自己的销售之道，但却能很快得到客户的认可，迅速建立起客户关系。
没有犹豫，余长拨通了方琳的电话，将事情的经过和她说了一番，方琳道：“我行吗？”
余长肯定道：“当然，现在时间紧任务重，只有你出马才有希望了。”
临近年底，方琳的工作也不忙，见余长诚邀自己，她还是挺动心，便道：“我这里没问题，但需要罗总同意才行。”
接着余长又打通了罗乾的电话，说道：“罗总，我手上有个项目，需要方琳的支持，能否借我几天？”
罗乾笑道：“我这里没问题，只要方琳同意。”
闲聊了几句，挂断电话，余长再次拨通了方琳的电话，道：“罗总那里没问题，你现在就买车票，从玉溪直接坐火车下来岸渠，我去车站接你。”
方琳坐着当晚七点半的火车下来，来到岸渠时已经十点半，余长接到她，并陪她吃了点东西，回到酒店后，余长开始详细介绍这个项目的概况。
经过分工，余长去和采购经理，项目经理周旋，而方琳则去找技术王总，将其搞定，并拿到推荐信。
当晚，方琳虽然舟车劳顿，但还是恶补了产品相关方面的知识。
第二天上午，方琳买了两盒精美的年前茶，就去了王总办公室。
见到一身雅装，面容清秀中带有几分灵气的方琳，王总显得很客气，主动邀请方琳坐下，并给她倒了一杯水。
“谢谢，王总，你真亲切。”方琳由衷赞美，露出一排如月般皓齿。
王总
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