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挂断李静瑶的电话后，余长又拨通了张天的电话，将这件事简单和他说了下。张天支持余长，不管是思想上还是行动上，这让余长感动，感激，感恩的同时，心里面也热热的，有这样一个老大确实是好事。
“行，这件事应该不会再有意外，你去执行吧，大胆一点，你下去洽谈，代表的是集团公司，不再代表个人，也不再仅仅代表某个分公司。”
有了张天的这句话，余长稍悬着的心，也彻底放松下来。
当天，他就出差屏冉，和周瑾钰汇合。
教育局的统采项目采购的触控一体机，总共117台，预算金额306万，此次只分配给屏冉中心校。
经费的来源，学校出50%，教育局出50%！
当然，教育局是没钱的，这50%是国家的补助资金。
从周瑾钰之前的汇报中，余长得知了屏冉教育局不止这个项目，除了屏冉中心校的这117台触控一体机，还有屏冉东风小学的整体弱电项目。
东风小学是新建校，此次采购的设备包括网络、监控、广播、电脑、办公座椅、触控一体机等，总预算金额差不多接近500万。
得知这个项目信息后，余长让周瑾钰和屏冉电教主任何斌对接跟进，但何斌的态度很坚决，说：你们参与屏冉中心校的项目就行，东风小学的项目你们就不要参与了。
得知何斌准确的回复，又听周瑾钰汇报，余长才知道，原来两个项目是同时上马的，只是何斌为了平衡，将屏冉中心校的项目给了周瑾钰，将东风小学的项目给了竞争对手。
而后来，余长才知道，东风小学的竞争对手，不是别人，正是赢海科技的庄波。
掌握这一消息，又有客户明确指示，余长让周瑾钰做好屏冉中心校的这个项目就行，虽然可惜，但东风小学的项目就不去参与了。
此次余长去屏冉，起不到实质性的作用，仅仅是给周瑾钰撑腰，也借此机会和何斌聊聊未来屏冉的市场规划。
如周瑾钰所言，何斌是一个很有想法的电教室主任，但在官场体制内，太过于有想法，有时候却又并不一定是好事。
不管什么情况下，在中国的体制中，都必须遵循下级服从上级的原则，并且是不折不扣地遵循，否则，迟早有一天，会在这事上吃亏。
和何斌的会面是在餐桌上，他的口才很好，知识面很广，基本上什么话题都可以聊上几句，面对这样的客户，余长也没有抢他风头的想法，仅仅是聆听他长篇大论的讲述，又不时思考。
谈及关于屏冉未来几年的计划和采购，何斌也是选择性讲解，余长听在耳中，想在心中。
何斌的酒量很好，但并未嗜酒如命，因为得知余长到来，出于尊重，当晚的饭局喝了四个分酒器，八两多，但他的状态依然生龙活虎，面色不改，讲话也并未打结，话也并未减少，但酒却点到为止了，此后再客套，对方也不再喝。
余长暗叹他酒量好的同时，也不禁佩服，他能控制自己，并不贪杯，说明这个人的自律性挺强。
关于项目的事情，他在酒桌上也透露，说：“这是领导安排的结果，为小周争取到屏冉中心校的项目，已经非常不错。”
余长也觉得不错，周瑾钰能够如此轻松拿下这个项目，也出乎了他的意料。
周瑾钰感谢道：“感谢斌哥，都是你赏口饭吃，否则，我连参与的机会都没有。”
何斌对于周瑾钰的感谢，并未应答，笑了笑，道：“如果以后想在屏冉的市场上继续有所建树，后续一定要做好售后服务工作。”
“放心吧，斌哥，我们公司的实力请你相信，一定会做好服务，让你们绝对满意。”
除了做好售后
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