市场？”
“当然，这不正是大家现在手中的主流客户吗？”
nsf网因为其特殊性，它的客户基本都是大学、研究所这样的非盈利部门。
私营网络服务商很难插手这部分市场，那些有网络需求的体制外客户才是大家的基本盘。
“但是ibm借助其硬件优势，依旧可以快速在其他市场完成扩张。”这也是施拉德尔他们担心的，ibm有能力做到这一点。
“所以这才需要我们通力合作！”迪恩双手撑在地图上，目光一个个扫过会议里的人。
“很显然单打独斗，我们都不是ibm的对手。
但这间会议室里的所有人联合在一起，就足以对蓝色巨人发起挑战。
甚至加入我们的人越多，我们就会越强大。“
ibm借助庞大的硬件设施，可以在极大的范围内提供数据互通。
但反观私营网络服务商呢？一盘散沙。
有的在俄亥俄，有的在弗吉尼亚，还有的在纽约州、加州。
地点分散就算了，各家的规模也是参差不齐。
多的几十万用户，少的几万用户，论影响力无一例外都被nsf网远远的甩在身后。
“只有成立网络交互中心，把我们的数据联通在一起，才能吸引更多的用户选择我们的服务。
nsf网的政策太死板了，它甚至不允许学生在上面交换橄榄球门票。
但我们的网络不受限制，大家可以在上面做任何事，这是真正的网络自由化。”
为了更直观的体现这种网络互联的局面，迪恩在地图上摆上了几家网络运营商的logo。
“有了网络交互中心，我们连接在了一起。”随着寥寥几道线的勾勒，代表着私营运营商的线条也渐渐囊括进了地图上的大多数州。
“ibm的ans部门是单一的运营商，它能提供的在线内容有限。
想象一下，完成互联后我们能做到哪一步？”
不用他们回答，迪恩早就对这一切深思熟虑。
“compuserve的用户可以使用自己的邮箱，通过交互中心和aol的用户实现跨服务商的沟通。
psi的用户和uunet的用户，可以在同一款软件上聊天或者进行游戏。
大家虽然从不同的地点接入了网络，但我们在同一个网络环境中获取信息，并分享信息。
加入组织的运营商越多，我们的网络内容就越丰富。
毫无疑问比起单调的ans，我们的网络对用户的吸引力更大！”
好吧，迪恩描绘的场景确实打动了这里的大多数人。
虽然美联网和aol属于竞争对手，spi和uunet也属于竞争对手。
但只有把蛋糕做大，大家才能分的更多。
至于美联网和aol在这个网络中，如何争取更多的用户订阅自己的服务，这当然各凭本事。
同样的道理，用户开通网络服务选择spi还是uunet，这也是两家运营商之间的竞争。
“迪恩，成立网络交互中心的话，技术上能实现吗？”初来乍到的杜安，还不了解组织的运行原理。
对于他的疑问，aol的史蒂夫.凯斯笑着回答。“迪恩在很早之前已经做过了技术验证，并且还得到了科学基金会办公室的认可。”
“哇哦”杜安惊讶的看了眼迪恩，“我很好奇，斯坦福都是你这样的天才吗？还是说这属于特例？”
“这取决于你从哪个角度看待它了”迪恩笑着开了句玩笑后，才回归正题。
“技术上确实已经通过了验证，不过考虑到大家的通信协议有些区别。
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