院都感受到了透析患者在快速流失，全国其他二线、三线城市的三甲医院感受更加激烈。
不少医院原本准备新建透析中心的计划被紧急叫停，那些准备扩容的透析室也纷纷开始观望。
所有人都随着“肾毒清”的出现感觉到了一丝寒冬。
费森尤斯医疗是德国一家专注于肾病透析液的厂商，2024年费森尤斯医疗在血液透析的业务收入达到了215.9亿美元，是名副其实的全球第一血透公司。
同时，费森尤斯医疗也在华夏“血液透析市场”牢牢占据着核心地位，市场份额高达60%。
之前医保局多次主动邀请与其谈判集采价格都毫无进展，根本不松口。
魔都，费森尤斯医疗华夏总部。
华夏区域总裁赖雪峰是一名职业经理人，两天前，他已经将华夏市场的情况反馈给了德国总部。
实际上，根本不用他反馈，德国总部已经感受到了不小冲击。
来自美国市场的消息，上月费森尤斯医疗旗下的透析液、透析过滤器等主要耗材销量下跌10%。
原因很简单，医院透析中心透析人数减少，医院采购量自然下滑。
德国总部的反馈很快，短短两天后便通过视频电话召开了线上会议，并快速定下下一步的方案。
赖雪峰看着前方的电视屏幕，郑重道：
“总裁先生，您说的没错，我们即将进入寒冬！”
“您放心吧，我会立刻着手和华夏医保局展开价格谈判，现在我们需要稳住基本盘。”
费森尤斯医疗反应不可谓不迅速，他们决定采取最简单又最有效的办法先稳定住市场份额，那就是——
降低价格，获得医保局的支持！
三天后，京城，歌华国际大酒店。
费森尤斯医疗华夏公司派出了一名中年男性谈判代表，坐在他对面的是——医保局采购部主任刘伟国。
“刘主任，我们就不绕圈子了，我就直接说我们本次给贵局带来的诚意！”
“目前我们给予贵局‘血液透析耗材费用打包价’为单人765元，加上医院的床位费、服务费和其他药品费用共计900元。”
“现在经过德国总部的同意，我们愿意在之前765元打包价的基础上降低13%的费用，给予贵局665元/人次的打包价！”
“这个价格相比之前降低了100元每人次，相信您应该非常满意。”
刘伟国面露笑容。
每人次降低100元，要是在之前，这可是自己梦寐以求的价格！
可现在！
他看了一眼对方的谈判代表，然后缓缓说道：
“我说个数，你问问你们总裁，每人次耗材费用降低到500元！”
“500元？！这不可能！”
“不可能？我建议你们好好考虑一下。”
“不用考虑了，这价格绝不可能！”
短短十分钟，双方的谈判不欢而散。
看着费森尤斯医疗的谈判团队走出会议室，刘伟国并不着急，因为他知道，很快青山药业的“肾毒清透析针”就会用实际行动将费森尤斯医疗仅剩的高傲击得粉碎。
“他们会回来找我们的。”
果然。
半个月后，青山药业“肾毒清透析针”第二个月销量出炉！
相比于第一个月国内市场5%的份额，美国市场2%的份额，在经历了名声大噪后，
“肾毒清透析针”开始展现獠牙！
十月份，青山药业“肾毒清透析”国内单月销量突破30万针，销售金额超过3亿元，市场份额达到17%！
美国市场
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