训这一块一定要有个本地化替代方案，我们必须得用我们国内高校专家或者技术工人来部分替代美方工程师，不能全依赖他们。”
“不过这个条款表述措辞要严谨，既要准确表达我们的诉求——减少依赖、降低成本、促进技术消化，又不能显得生硬拒绝合作，让对方觉得我们不信任他们的技术或者想偷师。”
苏雅手中铅笔转的飞快，俏脸上表情无奈：“好的，钱主任，您真是给我找了个好活。”
钱进说道：“算我个人欠你一份人情，以后你跟徐卫东那老小子有啥矛盾跟我说，我帮亲不帮理，一定替你削他。”
苏敏一听乐了：“这个可以，那我得继续加班加点的研究条款措辞了。”
各方面工作齐头并进之外，钱进还引入了谈判预演的概念。
他充当沃德斯通用纤维技术公司的谈判组首席代表阿隆·Jr·史密斯，与李香等人组成的谈判组进行谈判演练。
后面的日子就是这些工作项目。
大量外界纷繁复杂的信号通过电话线、传真纸不断涌入他的办公室。
沃德斯公司发来的、措辞强硬的最新报价单，充满技术壁垒的回复。
国内各协作部门关于政策尺度、外汇额度、技术论证意见更新的反馈。
银行关于汇率波动的每日简报……
此类信息由钱进一一处理，处理到七月底，正是海滨市炎热时候，双方谈判正式开始了。
但在此之前，较量早在接触之初便开始了。
钱进安排了王栋去接机，一行人安排在银滩招待所，考虑到史密斯本人人高马大怕潮怕热，钱进特意给他安排的是通风效果最好的一间房屋。
另外他特意与招待所厨房打了招呼，给史密斯准备冰美式咖啡，随叫随有。
三餐则是保持正统的西式餐点。
他在《外贸三十年的血与火》一书中看到过介绍，史密斯此人肠胃很敏感。
他当初奔赴沪都谈判，结果谈判组为了展示热情，给他们准备的全是本帮菜。
可史密斯吃不惯，属实是弄巧成拙了。
正式谈判的地点安排在海滨市外事办公室专门用于重要接待的一间中型会议室。
墨绿色的地毯铺满地面，略显老旧的暗红色丝绒窗帘半掩着高大的窗户。
长条形会议桌铺着雪白的桌布，上面摆放着崭新的麦克风，每个位置前都放着印有“中国海滨”字样的搪瓷茶杯。
却不见热气氤氲。
钱进没让准备热茶，而是用了冰镇的水果汁来代替。
很快沃德斯一方的谈判团入门而来，首席代表阿隆·Jr·史密斯确实是身形高大、魁梧强壮，他看起来五十多岁，肌肉很发达，像运动员多过像一名律师。
另外还有技术顾问约翰逊、财务顾问布朗和翻译人员。
负责项目引进工作的市领导给双方做了介绍，钱进跟史密斯握手。
史密斯眼睛很亮，脸上习惯性地带着一种居高临下的审视表情。
钱进比他矮了得有二十公分，这点在气势上确实有差距。
史密斯低头看他，仿佛不是看谈判对手，而是在评估一个学生。
但学生的手不会这么硬、这么有力！
两人使劲一握手后分开，钱进流畅的用英语进行了问候，史密斯挺诧异。
这个谈判对手英文还不错。
真正的翻译看苏雅，她用双语介绍情况，短暂的礼节性寒暄结束，谈判立刻进入了核心的技术环节。
史密斯打开面前一份厚厚的技术规格书，手指轻轻敲打着封面：“Mr. Qian，我们已经审阅了你们的技术澄清要求清单……”
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