咨询公司。
销售组长卫逸凡，是第一个到达公司的人。
作为奋斗在一线的销售人员，又是公司里最年轻的几个组长之一，卫逸凡每天来的最早，走的却最晚。
销售这个工作性质，回家晚一点算是普遍，很正常。
但早起的人绝对是少数。
卫逸凡不觉得很辛苦，反而觉得特别幸福。
当销售嘛，能在网上按键盘聊天把事情搞定，这不比其他风里来雨里去的行业销售轻松多了？
更何况，明理这家公司，给出的待遇也相当令人动心。
这个时间，公司除了前台之外空无一人。
卫逸凡泡了杯咖啡，打开电脑，伸了个懒腰开始处理昨夜落地页自动回复的消息。
客户通过搜索，进入明理法律咨询公司页面之后，第一时间会跳出一张表单。
因为销售不可能24小时对接客户，所以明理法律咨询公司的页面，也就是落地页，在深夜会以表单方式来投放。
表单正如其名，设计并不复杂，客户主动留下联系方式，就算一条线索。
万事大吉。
等到第二天销售人员上班，再去点对点对接线索，争取促成这单服务。
互联网投放展示给天量客户，客户点进公司落地页表明意向形成线索，销售根据线索采取话术留住客户，到对接专业法律咨询人员拉小群这个环节，基本就离成单不远了。
精准投放获客，漏斗式筛选，数据驱动，以ROI论英雄。
这就是互联网行业的普遍打法。
无论是法律咨询行业，教培行业，各种小众行业.
有懂行的投放高手，控制好成本的前提下，基本都可以做到通用。
OK！
又有新的线索了！
卫逸凡看了下后台，登录工作微信，第一时间主动添加客户的联系方式。
八点整，对方通过了自己的好友申请。
【您好，和您咨询下我这种情况】
客户的微信名叫做露华浓。
【是这样的，法律服务是按照案件具体情况、难易程度、标的大小、工作量等各方面因素综合考量的，在没有听取你的案件具体情况之下，说什么都是不负责任的，我们先谈谈你遇到的问题吧。】
这套用于销售的话术，都是大老板亲自过目，亲自编纂，亲自把关的。
卫逸凡不仅用起来轻车熟路，有些时候他还能自由发挥。
【好的，我跟您讲一讲具体问题！】
【.】
她上来嘟嘟嘟一大串，分享欲十足十，把自己的亲身经历说了个底儿掉。
卫逸凡坐直了身子，小口小口抿着咖啡，一脸八卦地看着对方的故事。
法律咨询这一行，销售这个角色某种程度上相当于法院的立案庭工作人员。
同样对案件起不到什么作用，同样改变不了局势，同样只能当吃瓜群众。
吃的瓜简直不要太多。
卫逸凡一边耐心引导，一边把背的滚瓜烂熟的话术输入进去。
老板曾经说过，销售的目的是引导客户陈述案件。
了解他的痛点、他需要解决的问题，然后给他提供有一定专业度的咨询，展示服务的价值，并在这个过程中，强化客户的信任。
价值不到，任何报价是没有意义的。
【美女，你遇到的事情，类似案件，我和我们团队之前做过很多的。】
【我可以给你提供几种方案：第一种方案是】
可这次，客户的诉求明显和其他人不太一样。
她这个问题不太一样啊！
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