“但是，推广开来，有几个现实问题。”
李建国抿了口茶，伸出三根手指。
“第一是成本。”
“你们工作人员派驻到辖区，公益性能维持多久？”
“这个服务该怎么界定？老是让你们免费帮忙调解，大家心里都清楚，那是不可能长期运行下去的，这个成本最终由谁承担？”
“第二是标准化。”
“你们明理法律咨询公司，能不能保证每个派驻律师，都具备今天张律师这样的专业能力和群众工作能力？”
“服务质量能不能管控？”
“第三是可持续性。”
“你们是一家年轻的初创公司，假如服务在全市范围内铺开，能不能保证合作的长期稳定？”
“如果中途出现变故，比如你们业务转向或者经营出现问题，已经铺开的工作该怎么衔接？”
“.”
周明远眨了眨眼睛，沉默几秒。
说好的四不两直，可老李这明显是带着东西来的啊。
这些问题，每一个都直指合作模式的命门，关乎能否从试点走向推广。
“我就一个一个说吧。”
两世为人的他见惯了大场面，对于这种突如其来的提问完全不怯场。
男人沉声道。
“关于成本，李书记不用担心。”
“我们明理公司在提出合作的前期，就已经构思出了一套【公益+低偿+政府购买服务】的多层次模式。”
“基础性的法律咨询，简单纠纷调解，以公益服务为主，树立品牌和口碑。”
“对于涉及财产权益，需要较复杂法律文书制作的调解，我们可以引入低偿收费，标准透明，由当事人自愿选择，这部分收入可以覆盖部分人力成本。”
“而对于一些具有普遍性和示范性的法律服务项目，或者针对特定困难群体的帮扶，我们希望能探索纳入政府购买公共服务的目录，形成长效保障机制。”
“对于警企共建这部分业务，我们追求的不是高额利润，而是希望找到一种能够自我造血，可持续运营的平衡点。”
周明远云淡风轻说道。
企业家有社会责任感没问题，但哪有白干活的事情？
对于站在顶层设计角度的领导而言，他们很难分清明理究竟赚不赚钱。
事实上，周明远早就算清了这笔账。
哪怕是自费派驻到各个辖区，久经沙场的销售也能在公信力背书下，迅速杀出一片天地。
很多法律工作者最犯愁的事情，是如何取得当事人的信任。
但明理是怎么干的？
线上的互联网打法暂且不论。
线下站到公安身边，他们可以说是无缝跳过了案源环节，直接摘桃子。
麻烦公安的都是些什么人？
矛盾纠纷，冲突化解，各式各样的小案子，几乎能帮忙作出天然的筛选。
哪怕免费做一些基础性的法律工作，明理公司也能得到超量级的咨询服务。
因为口碑是有延伸的。
有些人一辈子都不会打一场官司，有些人天生就好找茬，恨不得天天和法院打交道。
所以赚这些人的钱，很多时候都是水到渠成的事情。
今天辖区里的矛盾看起来是搁置了，公安可以松口气。
但很多时候调解不了的事情，最终渠道还是要落到法院。
于是相关的一系列服务，又会落在明理公司的业务范畴里。
“关于标准化和人才，这一点不用担心，我们正在建立内部培训和严格的认证体系。”
周明远继续解答李建国的问题。
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