舰队六艘海上通政船的订单，江河通政署四艘快船的订单。十艘船，总价超过三十万银元。造出来，银子分给在座的每一位。但如果造不出来，本厂就要承担违约金，这笔钱足以让江南造船厂破产。
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场面安静了下来。
其实在场的工厂主，是故意涨价也好，是迫不得已也罢，他们也确实都依赖江南造船厂的订单。
坐在前排的缆绳作坊东主姓丁，是江南造船厂最早的合作夥伴了，他委屈地说道：「顾董事长，丁家不是故意涨价。麻料从江西运过来，水路运费这半年涨了三成，丁家不涨就亏本。」
一个铁器作坊主接话道：「我这边也是，铁料从直沽运，海运价格涨了，成本压不下来。」
顾宪成没有反驳他们，而是问了一个问题：「诸位，你们跟我一个人说成本涨了，我就得接受涨价。」
「但如果在座的三十多位，一起把各自的成本帐摊在桌面上，一起跟原料商谈价格，那是什麽局面？」
丁东主愣了一下。
顾宪成继续说道：「我今天不是来压价的。」
「顾某有一个提议，从今天开始，江南造船厂的所有供应商，成立一个联合体，就叫「江南船业供应会「。这个会做四件事。
他伸出一根手指。
「第一件，价格协商。各家把成本帐报上来，算出一个公道的价格区间。船厂不接受漫天涨价，但也不会逼大家亏本接单。原料涨价了，大家一起想办法，集中采购、联合议价。」
「第二件，交期协调。造船厂需要的东西是有时序的，先要龙骨木料，再要船板，再要缆绳和铁件。供应会根据船厂的工期，提前排定各家作坊的交货计划，避免紮堆赶工或者断档停工。」
「第三件，质量规范。缆绳该用几股麻，铁钉该打多长，船用油漆该涂几层，这些都是有讲究的。以往各家自己定标准，质量参差不齐。从现在起，江南造船厂的工程师和高攀龙襄理一起，给每一类物料定一份质量规范，入会的作坊照规范生产，船厂按规范验收。不合格的退回，合格的优先供货。」
「第四件，竞争保护。入了会的作坊，产能和质量能满足船厂需求的，船厂优先从会内采购。这既是一条优先权，也是一条约束，会内的作坊要交一部分保证金，加入会内的公积金池。」
「哪家作坊交了货客户不满意，或者无故断供，就从公积金里扣罚。哪家作坊想扩产缺资金，可用公积金作保向苏松商帮低息借钱。
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在座的东主们听完，神色各异。
丁东主先开了口：「顾董事长说的联合议价，这原料是各家的私事，怎麽联合？」
顾宪成道：「江南船业供应会设一个专门的物料委员，由各家推举。物料委员负责统计各家常用的原料品类和用量，然後以供应会的名义，统一和麻料商、铁料商、桐油商谈判。」
「三十家作坊加起来，用量比单一作坊大几十倍，议价权自然不一样。」
「若是还谈不下来，那大宗的商品，还可以直接去采买，跳过那些涨价的中间商。」
丁东主点了点头，没有说话，但也没有反对。
铁器作坊的东主又问：「顾董事长说质量规范，造船厂的工程师来定标准，但检查的时候，谁来验？你们船厂自己验，验出来的结果我们不认怎麽办？
」
「这个问题问得好。」
顾宪成道：「所以供应会内部，还要设一个质量委员。」
「质量委员会由几家的老师傅组成，不全是船厂的人，是你们各家作坊里手艺最好口碑最好的老师傅。」
「船厂的工程师提技术标准，质量委员认可以後，由质量委
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