就扣货款。东家为了赶工期，把工钱压得死死的，还动不动就罚。」
「那就从这几家开始。」
颜钧把油灯的灯芯往中间拨了拨说道：「你们各自回去，先不要声张。把你们那条线上最能信得过的工友，一个一个拉过来谈。」
「谈什麽，你们知道吧？」
赵争立刻说道：「明白！就是谈心诉苦，讲工作讲待遇，谈生活谈心。」
颜钧点头，这是他总结的办法。
要拉近和人的距离，最好的办法就是诉苦。
找一个共同的话题，一起诉苦一起抱怨，很快就能拉近关系。
「谈的时候留个心眼，别让领班和东家的眼线听见。一个厂能拉起三十个人，就能办事。」
周姓弟子问：「先生，拉了人之後怎麽办？直接停工？」
「不急。」
颜钧摇头，「先礼後兵，首先谈待遇。」
「薪水、劳动保护、伤残保险，重点就谈这三件事。」
「这三条，北方的大厂都能执行，《乐府新报》和《商报》上都刊登了的，可以读给工人听。」
赵姓汉子皱眉：「颜师，这些条件他们能答应？」
颜钧语气平静地说道：「先礼後兵，礼讲完了，就不要怪我们动手了。」
接下来五天，颜钧的弟子们开始在各自的厂里活动。
陈家铁厂那边，赵争找了他那条流水线上的七个人。
七个人里，有三个是跟他一样从山东流落过来的，两个是本地破产的佃户，还有一个是退伍的边军，在蓟镇当过三年兵。
退伍兵姓刘，三十出头，左颊有一道刀疤。他听赵姓弟子说完，没吭声，过了好一会儿才问了一句：「你们要闹事？」
「不是闹事。是找东家谈工钱。」
退伍兵刘想了想：「谈不成呢？」
「先礼後兵，总要先谈再说吧？」
退伍兵刘没再问，点了点头。
王家缆绳坊那边，周姓弟子拉了十二个人。
这十二个人里，有六个是女工。
女工的手比男工烂得更厉害，药水泡过的麻绳又硬又糙，一天搓下来，手指缝里全是血口子。
周姓弟子跟她们说的时候，一个四十来岁的女工当场就红了眼眶：「东家能同意吗？」
周姓弟子说道：「不谈怎麽知道？这厂子是东家的，可东西也都是大家生产的，一副手套才几个钱？
「」
众人也觉得有道理，推举周姓弟子作为代表，去和工厂主谈判。
李家木作坊那边的情况最难。作坊里的工人大多是学徒，签了三年契约，契约上写着「学徒期间，工伤自担，东家不责」。
吴姓弟子拉人时，好几个人听完就缩回去了：「闹出事来，东家把契约往县衙一递，咱们就是违约，要赔钱的。」
吴姓弟子连着碰了三天壁，才拉到了五个人。
这五个人里，有两个是短工，没有签契约，不怕赔钱，另外三个是老师傅，手艺硬，不怕东家开掉。
五天之後，三路人马在土地庙汇总。陈家铁厂三十一人，王家缆绳坊二十九人，李家木作坊五人。
颜钧听完数字，点了点头：「够了。明天分头去谈。」
次日一早，陈家铁厂开工前，赵争带着两个工友，直接去了东家的帐房。
东家姓陈，是本地一个小地主。
因为他的舅子在江南造船厂，陈地主看到了商机，果断转型开厂。
其实说是工厂，就是一个小作坊，用的是自家的土地，主要设备就是一些老旧的铁匠工具，原料是周围土法小铁厂进的货。
这就是
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