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“这料子……”许正捻了捻。
“哎呀，大哥，八块钱你还想要啥料子？穿上好看就行呗！”
小伙子很会说话。
“这裤子在南边卖疯啦！咱们这儿刚到的货。你要真心要，七块五！”
许正摇摇头，放下裤子。
这质量，估计穿不了几次就得开线。
他又逛了几个摊，发现这里衣服的价格普遍只有百货大楼的三分之一到一半，甚至更低。
一件花衬衫四、五块，一条裙子六、七块。买的人还真不少，大多是二十郎当岁的年轻人，也有精打细算的家庭主妇，给家里男人买件便宜的替换衣服。
在一个主要卖劳动布裤子和工装夹克的摊位前，许正停了下来。
这里的衣服看起来顺眼多了，没那么“花哨”，更“实用”。
摊主是个四十多岁、面相憨厚的中年汉子。
“大哥，看看裤子？劳动布的，结实耐磨，干活穿最好。”
中年汉子递过来一条。
许正接过仔细看。
布料是正经的劳动布，染得也算均匀，但裁剪和做工就粗糙了，裤腰的松紧带缝得歪歪扭扭，口袋也做得敷衍。
他问了一句。
“这裤子怎么卖？”
“九块，你要多拿，便宜。”
中年汉子很实在。
“这活儿……是本地做的？”
许正试探着问。
“哪能啊！”
汉子摇头，叹了口气。
“本地倒是有被服厂，可人家不接我们这小摊小贩的零活，嫌量小麻烦。这都是托人从外市小厂子捎来的，路上就得走好些天，货还不稳，时有时无的，款式也就这几样。”
这句话让许正心里一动。
他凑近了些，递了根烟过去。
“大哥，要是我这儿有厂子，能做这种裤子，料子保证比这个厚实，做工也仔细点，价格也就这个价，或者稍微高点，但保证供货稳，你要货三天内就能给你送到，你觉得咋样？”
汉子眼睛一亮，接过烟，就着许正递上的火点着，深深吸了一口。
“真的？你真有厂子？在哪儿？”
“在下面县里，镇上。”
许正没说具体。
“镇上啊……”
汉子沉吟了一下。
“要是真能做，质量有保证，价格合适，那肯定行啊！不瞒你说，这种干活穿的裤子，其实最好卖。建筑工地的、工厂的、还有你们农村出来干活的，都爱买。就是没好货源。外边来的，运费贵，还老断货，你要是能做，我先订一百条试试水！”
“一百条……什么尺码？有要求吗？”
许正认真了起来。
“就中码、大码最多，颜色就藏蓝、军绿。样式就最简单的直筒，口袋做结实点，裤腰用宽边松紧，最好再带两个插兜……”
汉子显然很有经验，说起来头头是道。
许正默默记在了心里。
两人又聊了一会儿，许正没敢立刻答应，只说要回去核算一下成本，留了个渔具厂的地址给汉子，说一周内给他准信。
离开这个摊位，许正心里那层窗户纸彻底捅破了。
集贸市场，才是他服装厂现阶段的主战场！
这里价格敏感，但对“时髦”和“实用”有最直接的需求。
这里渠道灵活，摊主们苦于没有稳定、优质的货源，而且这里没有那么多条条框框，讲究的是“一手交钱，一手交货”。
他仿佛已经看到，叶百媚培训出的工人们，用脚踏缝纫机做出一条条结实耐穿的劳动布裤子，然
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