销量可能就要直接减半，甚至三折，而到了冬天，弄不好就只有盛夏旺季的十分之一了。

    杨振华点点头：「差不多，不过西北、华北、华东、华中这几个区域我们调拨都有所保留，因为这是茂林和我、徐远共同商量定的数量，要确保珠海和丰邑这两处基地的产能最大化，同时也要重点保证华北、华东、华中这三地的供应，所以才会统一协调这个量，」

    张建川沉吟着点点头：「茂林和我说了，加林山那边产能也只有最高日产六万瓶，一般说来他们三月份就开始备货，从五月份开始就开始供不应求，一直要到十月份才开始进入淡季，总之就是一个不太平衡的过程，…」

    「都一样，就现在丰邑这边基本保持平衡，但是到了十月份之後，估计就要大幅度减产了，…」杨振华随即精神又是一振。

    「但就目前的销量来说，已经超出了我们的预计了，我预计明年按照这个趋势，丰邑基地在保证西北、滇黔和华中基础上，年销售一百万件应该是没有问题的。」

    一百万件，就是二千四百万瓶，按照目前出厂价28.8元每件，丰邑矿泉水厂年销售额可以达到接近三千万元。

    而益丰做过测算，像汉州这边矿泉水毛利可以基本上可以达到67%，净利率也可以达到35%以上。也就是说丰邑矿泉水厂，一家不过区区六十余人的企业，产值三千万，利润可达千万，当然这是最理想状态。

    但正常情况下，汉州益丰矿泉水公司的利润保持在八百万以上是可以保证的。

    珠海加林山那边在益丰收购之前，产能只能达到日产五万瓶。

    益丰在收购後对整个工厂进行了调整优化，在没有增添灌装生产线的前提下提升到了日产六万瓶，但这也是极限了。

    所以宋茂林在收购之後就迅速新增生产线，要八月底才能安装调试完毕开始生产，届时加林山的日产可达15万瓶，可以完全满足珠三角地区的需求。

    所以在八月底之前，珠海加林山甚至连满足珠三角区域都难以做到，其实是无法向华北和华东这些区域调拨太多矿泉水的。

    「我和茂林、徐远其实都有一个估计，今年宣传推广势头其实刚起来，

    很多人，尤其是京津冀、江浙沪这些地方消费者也才开始真正接受瓶装水这个新生事物，以前更多的还是当成了一种偶尔尝鲜的感觉，

    但现在我们政府机关和企事业单位都有针对性地作了推介，徐远介绍他们在京津冀那边也在做这方面的工作，

    很多机关单位都开始接受会议用水选用瓶装矿泉水来取代泡茶，这种方式既简便又为生，还很时尚，尤其是在炎炎夏日，泡茶既麻烦又还半天喝不上，所以这种方式很受欢迎,…」

    杨振华也很健谈，但和宋茂林、徐远相比，更像是二者性格上的一个综合。

    宋茂林视野广格局大，做事老练，徐远锐气足有冲劲儿，做事勇猛，杨振华则经验不及宋茂林，冲劲儿不如徐远，却又兼有两者的优点。

    所以张建川觉得人无完人，能用在最合适的岗位上就最好，起码杨振华和覃燕珊配合就很默契。「目前我和茂林、徐远、卫东也都在做酒店宾馆以及政府需求这一块的渠道工作，这一块我们的想法都是直供，不需要经过经销商了，

    这一块虽然从总量上来说不算大，但胜在稳定，丢开了经销商，利润也能获得极大提升，…」杨振华语气平和，「目前省里四大班子和军分区包括军区机关以及市里四大班子，我们基本上都已经对接了直送，……」

    这也是应有之意。

    代理商也好经销商也好，在一瓶矿泉水几乎要拿走三分之二的利润，生产厂家只能拿到三分之一多一点儿的利润。

    这就是渠道的威力，但

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