��各种事情都要冒出来，这一点张建川早有心理准备，当年潘文博不就是如此？
你只要在发展在壮大，就不可避免要早於这种事情。
如何做好人才培养已经成为当下益丰面临的最大挑战之一。
「老板，杨总两周前来说南京，提到今年在华东这边直营店建设会加速，投入很大，甚至可能在非省会城市建设，这会成为一个常态吗？」
苏敬恩很关心这一点。
华东这边乡镇企业相当发达，尤其是苏南这边，像苏州、无锡、常州这些城市一旦直营店建立起来，能够很大程度提升利润率，但同样在前期投入不小。
从目前来看，总部在这方面是下了决心要有所作为了。
「根据情况而定，一些经济较为发达的城市，像无锡、苏州、佛山、东莞这类，肯定要建，而且是重点，直营体系未来会是支撑起我们整个益丰集团的脊梁，也是利润的关键。」
张建川和杨德功在这个问题也探讨过很多次。
直营体系有直营体系的问题和短板，但没有它，大代理商体系就会反噬益丰，形成太阿倒持的局面。所以这仍然是一个双轮驱动战略，缺一不可。
「卫东，备货要立即开始了，今年华东这边必须要自强起来，去年最大的失误就是忽略了华东这边，白白浪费了一年，…」
张建川不无後悔，但是却又没有办法。
当初的局面下，根本腾不出那麽多精力来在几线同时开战，他真的怕太过急於求成，哪条线突然崩了，说来说去还是缺人。
他已经发现或者意识到了这一点，从益丰到精益，都像是上满了发条的闹钟，一直是马不停蹄地奔行，没有半点停留，真正贯彻了深圳街头随处可见的那句话：「时间就是金钱，效率就是生命」。「老板，今年我们有信心在华东这边彻底站稳，虽然怡宝和益力也在这边开始物色经销商，但是他们的基础和我们相比还是比较大，加之在运输配送上的差距更是显而易见，…」
陈卫东满怀信心，但是也不敢低估对手：「不过他们开出的条件还是很诱人，…」
「利益之下，无人能免，做好我们自己就行，只要他们在华东这边还没有建自己的水源地，那我们就永远立於不败之地，……」张建川随口问道：「目前华东这边矿泉水比较大的品牌有哪些？」陈卫东摇头：「没有像样的矿泉水品牌，在这一点上我们认真调查过，基本上都是一些乡镇小厂，产量小，效益差，覆盖顶多就是邻近县份，…」
张建川听出了陈卫东的言外之意，那就是华东地区矿泉水企业没有一个能打的，劲敌还是外来户，怡宝和益力。
看样子这场包装水之战要从华南打到华东了。
但张建I川总觉得偌大一个华东地区，如果没有一家像样的本土矿泉水企业，始终有点儿令人无法相信。如果今年包装水市场红火起来，他不信江浙沪这边的有心之人会坐得住。
「卫东，做好我们自己的同时我们也要随时掌握市场动态，怡宝现在首鼠两端，仍然没有拿定主意是否进军矿泉水赛道，大概还是看重纯净水利润更高，我觉得怡宝太停留於自己的舒适区不能自拔了。」张建川侃侃而谈。
「益力倒是有点儿眼光，但是在华南市场尚未见出分晓的时候，我不相信益力还能腾出多少精力来进军华东，尤其是还有一家景田冒出来，
去年景田发展势头很猛，茂林都感觉到了压力，但我感觉更像是景田在抄益力的後路，
两家总部都在深圳，品牌和方向都极度接近，我觉得它们之间应该要分出胜负才有余力来向外发展吧？」
陈卫东听出了张建川的弦外之音：「老板你觉得怡宝和益力难以威胁到我们益丰在华东的市场地位，更
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