我也知道桶装水市场我们垄断不了，但是我们必须要确保未来三到五年居於绝对主导地位不动摇，哪怕做不到垄断，

    起码要尽可能把市场份额和资源做到极致，尤其是後者，

    这一块我们能够在他们心目中保持一个良好印象，有利於以後我们在任何产品上的推广和宣传，都能起到意想不到的效果。」

    简玉梅觉察到了张建川的意图：「建川，你的意思是哪怕单独为桶装水建一个水源基地，也值得？」「对。」张建川点点头：「桶装水服务是最能直接和未来我们国内先富裕起来的这一批人和最有消费能力的这批人，以及最具潜力的消费者群体联系起来的机会。」

    「举个简单的例子，办公室里会最先逐渐普及桶装水，那麽能够在办公室里饮用桶装水的，基本上是这个时代消费群体分类中的中上层，像农民工，建筑工，普通农民，这些群体显然十年内都未必能普及到饮用桶装水，…」

    「还有学校中，也许小学会因为烫伤安全会暂时不考虑，但是中学和大学中随着教职员工开始普及，迟早也会让大中学生们开始普及使用，这同样能让这样一个最具消费潜力的群体成为给他们留下深刻印象的机会，…」

    「如果他们在几年的饮用中留下好的印象，那麽我们在推出其他产品时，也能潜移默化地让他们比接受其他产品更容易接受，…」

    简玉梅终於明白了张建川的意图。

    他并不着眼於眼前一城一地的得失，而是直接冲着这样一个庞大的消费者群体的心理习惯养成而去。当然这个养成要建立在自身产品的优秀基础之上，不断地给这些培养起来的消费者输送优秀的产品，让他们养成这种心理惯性，也使得後来的产品进入他们消费习惯中变得更加容易。

    沉吟了一阵，简玉梅才道：「建川，你这是所谋乃大啊，这着眼都不是三五年，是奔着十年二十年甚至更长而去啊。」

    张建川欣然道：「把益丰打造成为一家百年老店一直是我所希望的，我原来不就说过吗，瑞士雀巢是目前益丰学习的榜样，

    我希望五到十年後，益丰也能像雀巢一样，培养出两到三到五个五十亿级别的消费品类，

    就目前来看，方便面有望在五年内实现，包装水有望在五到十年内实现，

    但是其他，碳酸茶，我还不确定，但要朝着这个方向努力，那麽从现在开始就要精心地围绕着消费者群体来打造，…」

    简玉梅深深地吸了一口气，点点头：「既然你是如此考虑的，那的确没有必要考虑短期的效益，加速扩张，壮大益丰水业，抢占消费者市场就是一步必须要走的好棋了。」

    「能得到玉梅姐的理解和支持，我心里就踏实了，其实玉梅姐应该也想得到，消费者的信心和印象培养需要从早做起，我桶装水产业首先就为我们在两个产品上提供了契机，饮水机和桶装水，所以我为什麽要宁肯慢些迟些，功能简单一些，但也一定要让饮水机质量得以确保，…」

    简玉梅会意地道：「建川，你这是一箭双鵰啊，要在桶装水上同时向两个方向培养消费者信心和形象塑造啊，这道题够大，够难，挑战性很高啊。」

    「玉梅姐，没点儿挑战性的事情我还不屑於做呢。」张建川自信地一笑：「我当然知道难，开头难，但往後会更难，

    积累培养消费者对我们益丰和精益的信心不是一朝一夕，也不是一年两年，永恒久远，

    现在很多企业都还没有意识到消费者信心和消费者心目中的形象有多麽重要，各种乱取名字，各种肆意夸大，各种不负责任的毁约毁诺，

    但益丰和精益从一开始就要有针对性地在这方面做好维护形象的工作，一直做下去，越往後我们就会意识到这份信心和形象的

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