在张建川看来，万燕现在已经处於一种相当危险的状态了，甚至可以说没有谁能救得了它了。精益可以收购它，但是它前期投入了接近两千万美元开发和市场推广，这笔开支算谁的？收购它就得要把这些折算进去，可凭什麽？

    MPEG解码晶片的技术专利归了斯高柏，人家斯高柏已经把你甩开了，没打算和你绑在一起了。解码晶片卖谁不是卖？和你也没特别的关系，交情归交情，生意就是生意，不能因为前期的合作就混为一谈。

    张建川觉得万燕方面恐怕就是忽略了这一点，混淆了生意和交情，以至於在研发过程中没有保护好本该属於自己的东西，怨不得人。

    现在它只得到了一套可以基於MPEG解码晶片基础之上的集成整合工艺，但这一点没有专利保护。精益也好，先科也好，三星也好，索尼也好，都可以拿到你的机器，拆解逆向研发，适度改良，就能拿出属於自己的工艺方案来了。

    反倒是MEPG解码晶片技术还不是一般企业能研发制作得出来的。

    所以到现在，万燕就和精益这些後发企业占到一条起跑线上了，甚至还因为前期巨大投入背上了资金成本包袱。

    所以大家都可以向斯高柏买解码晶片，你万燕买也一样可以，大家都是平等合作商业关系。张建川甚至怀疑如果飞利浦真的有心要进入这个领域，恐怕已经在和斯高柏在接治了。

    万燕这边没啥新鲜事儿，似乎就没有其他值得大惊小怪的事情了，可张建川三人都觉得恐怕没有这麽简单。

    也只能等到和飞利浦方面见面之後才知晓了。

    第二天的见面仍然很融治，但张建川感觉得到来自飞利浦方面的积极和热情，应该是比上一次高了一个维度，也不知道是不是自己的错觉。

    虽然张亚萍还是显得很沉静自若，但是张建川有某种预感，这一次的合作谈判可能要比预想的更好。「张总，荷兰一行还算顺利吧？」张建川和对方握手之後，双方人员都入座。

    「还行，挺顺利的，虽然总部对有些情况还有些担心疑虑，但是我个人觉得都问题不大，不行他们多来中国几趟，实地了解一下中国市场，就能感受到这块土地上孕育着的巨大商机了。」

    张亚萍很爽朗的态度印证了张建川的猜测，怕真的是有些什麽己方所不掌握的情况发生了。一番寒暄後便开始进入正题。

    对於采购机芯问题，张亚萍给予了很明确答覆，没有问题，数量、交货时间都问题不大，精益提出的一万套机芯数量不算什麽，飞利浦完全可以从欧洲或者马来西亚那边调货交货。

    价格也可以商量。

    目前从国外进口飞利浦整套机芯（包括光学头、伺服晶片、系统控制软体）价格每套大概在180美元（含关税）左右。

    索尼、松下那边的整套机芯价格略低於飞利浦，询价之後了解大概在170-175美元左右。而三星那边价格更低大概在160美元左右，不过三星质量公认不如飞利浦和日系企业，所以精益暂时没有考虑三星，而且貌似三星那边兴趣也不大，甚至比日系还冷淡。

    而进口整套斯高柏MPEG解码板（包括解码晶片、系统控制软体）大概在80-85美元（含关税）左右，这是目前独此一家，没有议价空间，甚至涨价都有可能。

    光是这两套核心元器件，按照现在汇率就高达2300元人民币，其他零部件相对就价值不高了，国内基本上都能买到。

    所以万燕影碟机每5000元甚至更高的零售价格也不是没有道理，毕竞它在前期研发和宣传推广过程中还投入了接近两个亿，光是利息成本就是一个惊人数字，这都需要从产品销售中挣回来。

    目前万燕影碟机出厂价都高达4200

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