精益更多地是充当一个装配者,组装企业,这样的企业或许地方政府是欢迎的,应为它能带来巨大的就业,
但从盈利的角度来说,或许会很有限,尤其是可持续的时间能有多久,让人怀疑,…」
保罗·希尔脸色也认真起来,「嗯,既然如此,你们为何又改变了态度?」
亨利·康奈尔摊摊手,脸上露出困惑或者无奈的表情:「可是中国市场从来就很神奇,除非长期生活紮根在那里的人,
否则你无法真正了解和掌握他们这个庞大的市场真实情况,有时候你的感觉和认知往往就和那里的实情恰恰相反,…」
保罗·希尔皱眉:「不要绕圈子,……」
「张很看好VCD影碟机行业,精益刚和飞利浦签订了合资协议,准备投资四百万美元在上海建机芯生产境地,另外也向斯高柏公司,一家美国小公司,下了五万解码晶片订单,」
亨利·康奈尔的话没能让保罗·希尔满意。
这个情况他也一样清楚,他更想弄明白高盛对这个产业的看法。
虽然他内心倾向於认可张建川的判断,但是如亨利·康奈尔所言,众所周知vCD影碟机是个技术不太成熟的东西。
只不过恰好处在了从录像机向DVD影碟机过渡的这个节点上,而DVD影碟机其成本和技术规范尚未完全成熟,才出现了这样一个市场空档期,VCD影碟机与录像机相比,品质并无实质性提升,这也是公认的。「张告诉我,他们认为VCD影碟机这种产品在中国市场应该有五到八年的市场生命力,最起码五年!」亨利·康奈尔语气里也充满了不确定性:「从理性的角度,我很怀疑这个判断,
我也了解过,从技术层面或者品质效果来说,DD比VCD强得多,没道理会让VCD这个拙劣的模仿品还能存活五年才对,
但张罗列了几条也不无道理,比如中国市场特殊性,DVD成本和技术规则和专利以及他们背後大公司的争斗,
张也说,他没有考虑过VCD影碟机在中国以外的市场,哪怕也许东南亚地区会有一些市场机会,但他觉得可以暂时不考虑,……」
「所以你拿不准,但又不愿意放弃?」保罗·希尔冷静地道:「其实这个问题我们也在考虑,但是我始终有一点认可,那就是张肯定比我们更了解中国市场,如果他认为单凭中国市场可以撑起来,你还认可精益的价值吗?」
就目前的情况来看,他们俩在益丰上的下注基本上成功了,只要成功上市,益丰这笔投资会给高盛和摩根斯坦利带来丰厚回报,但张建川还能在精益上也成功吗?
「保罗,你觉得张在益丰的成功是运气吗?」亨利·康奈尔反问对方。
保罗·希尔明白亨利·康奈尔的话外音,思索之後缓缓道:「每个人成功都有一定运气成分,张也不例外,但我觉得张成功的关键因素有两点,一是他对中国国内市场的了解尤其深刻,二是他对市场风向判断格外敏锐,…」
亨利·康奈尔身体微微後仰,目光闪烁:「保罗,掌握了这两点,那就已经立於不败之地了。」「对啊,关键是张的了解和判断是否能从益丰复制到精益,从食品领域复制到家电行业,……」保罗·希尔悠悠地道:「亨利,你觉得呢?」
亨利·康奈尔看着这个既是合作夥伴又是竞争对手的家夥,突然笑了起来:「又要赌吗?」「嗬嗬,我相信幸运始终会垂青对市场有着深刻认知和了解的人,为什麽不赌?」保罗·希尔反问道:「难道我们怕输吗?」
亨利·康奈尔傲然道:「高盛从来不怕失败。」
「摩根斯坦利亦然。」保罗·希尔耸耸肩。
张建川终於结束了连续几天的个别见面谈话和小规模地沟通交流,只剩下最
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