上，一千二一斤是哈尔滨药材市场的行情价，但咱们的货不是普通鹿茸，是驯鹿鹿茸，品相比市面上的高了不止一个档次，凭什么卖一千二？”
“那卖多少？”
“两千。”
电话那头魏向前倒吸了一口凉气。
“两千？李总，这价格涨了快一倍了，他们能接受吗？”
“接受不了就让他们走，后面排队的有的是，你去跟那个姓陈的说，就说朝阳沟的驯鹿鹿茸是全国独一份，别处买不到，爱要不要。”
“好嘞李总，我这就去谈。”
“等等，还有一件事。”
“您说。”
“不卖零散，只包销，一年一签，最低起订量五十斤，低于五十斤的单子不接。”
“这条件是不是太苛刻了？”
“不苛刻，这叫饥饿营销，物以稀为贵，你把门槛抬高了，他们反而觉得这东西金贵，抢着要。”
魏向前在电话那头沉默了两秒，然后笑了。
“李总，我算是服了你了，卖鹿茸都能卖出花来。”
“少拍马屁，去办事。”
挂了电话，李山河回到炕桌上坐下来，田玉兰端了一碗热汤过来。
“当家的，又是生意上的事儿？”
“嗯，鹿茸的买卖。”
“能赚多少？”
“不少。”
田玉兰把汤放在他面前，犹豫了一下。
“当家的，我有句话不知道该不该说。”
“你说。”
“图布辛大叔把鹿都给了咱们，咱们是不是也该给人家点什么？我看他身上穿的那件皮袍子都破了好几个洞了，部落里那几个孩子的棉衣也薄得不行。”
李山河看了她一眼。
“玉兰，这事儿不用你提醒我也想到了，明天让獾子去镇上买十件新棉袄回来，大人孩子的尺码都量好了再去。”
“还有鞋，他们穿的那个皮靴子底都磨穿了。”
“鞋也买，连棉裤棉帽子一块儿置办齐了，从我的钱里出。”
田玉兰笑了，低头理了理围裙。
“当家的，你这个人吧，嘴上不说好听的，但心里头啥都明白。”
“行了，别夸我了，汤凉了。”
三天之后，魏向前的电话又来了。
“李总，成了。”
“哪家？”
“白云山药厂的姓陈的，两千一斤他咬了咬牙接了，包销一年，起订量五十斤，定金百分之三十已经付了，一万五千块现金，我收了。”
“另外两家呢？”
“长春同仁堂分号也接了，但他们只要三十斤，我按您说的没接，让他们凑够五十斤再来谈。”
“上海那家？”
“雷允上药行的人回去请示了，说两千一斤太贵了，要再商量商量。”
“不用商量了，让他们慢慢想，等他们想明白了再来找咱们，到时候价格说不定还得涨。”
“涨？还涨？”
“明年开春第一茬鹿茸割完了，市面上一看品相，口碑传出去了，价格自然就上去了，你等着吧。”
魏向前在电话那头嘿嘿笑了两声。
“李总，照您这么搞法，光鹿茸这一项一年就能进账十几万，加上鹿血鹿鞭那些附产品，二十万打底了。”
“二十万只是个开头。”
李山河挂了电话，从抽屉里翻出四妮儿上次给他看的那个账本，翻到最后一页，上面是四妮儿歪歪扭扭但条理分明的字迹。
驯鹿鹿茸预估年产量，八十斤到一百斤。
梅花鹿鹿茸预估年产量，三十斤到四十斤。
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