过度依赖自有产业链，缺乏灵活性。这些，都是‘惠民通’的机会。”
白雨眼神一凝，没想到谢晏辰对白家的业务短板了解得如此透彻。她放下茶杯，语气变得严肃：“谢总倒是坦诚。不过，岭南不是江城，白家也不是王家。‘惠民通’想在这里拓展业务，仅凭这些，恐怕不够。”
“所以，我今天来，是想和白总谈谈合作。”谢晏辰终于亮出底牌，“‘惠民通’可以放弃与白家在中低端配套服务市场的竞争，专注于高端定制服务。同时，我们可以共享平台资源，将白家的优质配套服务引入‘惠民通’的全国网络，而‘惠民通’则为白家提供全国范围内的客户资源和数据支持。”
这是一个大胆的提议。对白家而言，借助“惠民通”的平台，可以快速将业务拓展至全国，打破地域限制；对“惠民通”而言，则可以借助白家在岭南的资源，快速站稳脚跟，避免正面冲突。
白雨沉默了片刻，似乎在权衡利弊。她不得不承认，谢晏辰的提议很有吸引力。白家虽然在岭南强势，但一直想拓展全国市场，却苦于缺乏有效的渠道和平台。“惠民通”的出现，恰好提供了这样一个机会。
“谢总的提议，很有诱惑力。”白雨缓缓说道，“但我有一个疑问，‘惠民通’背后有姜家支持，而白家与姜家素有过节，谢总就不怕姜家反对？”
“商业合作，利益为先。”谢晏辰淡淡一笑，“姜家支持‘惠民通’，本质是为了盈利。白家的产业链资源与‘惠民通’的全国渠道结合，能创造的利润不可估量，姜家没有反对的理由。况且，白家与姜家的旧怨，本就是上一辈的恩怨，不该成为晚辈拓展商业版图的绊脚石。”
白雨指尖摩挲着茶杯边缘，目光直视谢晏辰：“谢总倒是看得通透。但合作不是口头承诺，‘惠民通’如何保证，不会在共享资源后，转头就抢占我们的中低端市场？”
“白总可以放心。”谢晏辰从随身公文包里拿出一份协议草案，推到她面前，“这是合作框架草案，里面明确写明，‘惠民通’在岭南地区五年内不涉足中低端配套服务，且双方的资源共享将设置专属通道，白家可实时监控数据流向。此外，我们还提议成立联合监管小组，由双方核心人员共同组成，确保合作公平公正。”
白雨拿起草案快速翻阅，条款细致，逻辑严谨，甚至连违约赔付的比例都标注得清清楚楚，可见谢晏辰确实做了充分准备。她抬眼时，眼中的审视少了几分，多了些许认可：“谢总做事，果然周密。”
“商场如战场，谨慎为上。”谢晏辰端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，“白总，白家在岭南的根基无人能及，但固守一隅终会被时代淘汰。‘惠民通’虽然是后起之秀，却有着白家欠缺的灵活性和全国性资源。我们的合作，不是谁依附谁，而是强强联合，共创双赢。”
就在这时，白雨的手机突然响起，她看了一眼屏幕，起身走到窗边接电话。电话那头传来白振雄沉稳的声音，询问会谈进展。白雨压低声音，简洁汇报了谢晏辰的合作提议，语气中带着一丝不易察觉的倾向。
挂了电话，白雨回到座位上，神色已然定夺：“谢总，我父亲同意先推进合作试点。下周一开始，我们将选取三个岭南中端地产项目和两个高端项目，进行资源对接测试。如果试点效果达标，我们再正式签订长期合作协议。”
谢晏辰眼中闪过一丝笑意：“白总爽快。我相信，试点不会让你们失望。”
“但愿如此。”白雨伸出手，这次的握手不再是一触即分，指尖的力度带着坚定，“不过谢总，我丑话说在前面，若是‘惠民通’中途耍花样，白家有的是手段让你们在岭南寸步难行。”
“彼此彼此。”谢晏辰回握她的手，语气从容，“若白家违背约定，‘惠民通’的
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