一抹生机。
笑媚娟今天穿着一件白色的衬衫，搭配黑色的西裤，头发扎成了一个低马尾，看起来干练而利落。她坐在办公桌后面，手里拿着一支笔，正在一份文件上签字。
看到毕克定进来，她放下笔，指了指对面的椅子。
“坐。”
毕克定坐下，赵谦站在门外，没有跟进去。
笑媚娟打量了他几秒，目光落在他手里的文件袋上。
“那是什么？”
“投资方案。”毕克定将文件袋放在桌上，“笑总可以先看看。”
笑媚娟拿起文件袋，打开，抽出里面的文件，一页一页地翻看。
她看得很仔细，每一个数字、每一条条款都没有放过。她的表情没有任何变化，既没有惊喜，也没有失望，平静得像一潭死水。
毕克定安静地坐着，没有催促，没有解释，就那么等着。
大约过了十分钟，笑媚娟合上文件，抬起头看着他。
“方案做得不错。”她说，“但有一个问题。”
“什么问题？”
“估值。”笑媚娟将文件推回给他，“你给的估值太高了。我的公司目前不值这个价。”
毕克定嘴角微扬。
“笑总，值不值，不是看现在，是看未来。我相信，你的公司未来会值更多。”
“那是你的判断。”笑媚娟靠在椅背上，双手环胸，“我的判断是，你的方案里有水分。你想用高价买我的股份，然后控股我的公司。”
毕克定的瞳孔微微收缩。
这个女人，比他想象的还要敏锐。
“笑总，我没有要控股的意思。”他说，“我只是想投资。”
“投资？”笑媚娟轻笑一声，“毕总，你我都不是刚出校门的大学生了。投资和控股之间的界限，不需要我教你吧？”
办公室里的气氛变得微妙起来。
毕克定沉默了片刻，然后笑了。
“笑总，你说得对。”他站起身，走到窗边，看着窗外的城市，“我不瞒你，我确实想控股你的公司。但我控股的目的，不是为了吞并你，而是为了让你做得更大。”
“有什么区别？”笑媚娟也站了起来，走到他身边。
“区别在于，吞并是把你变成我的一部分，让你失去自主权。而控股，是给你更多的资源，让你跑得更快。”
笑媚娟侧头看着他，目光中带着一丝审视。
“你说得倒是好听。”
“不是好听，是事实。”毕克定转过身，面对着她，“笑总，你的公司技术很强，但市场推广是短板。你没有自己的销售渠道，全靠代理商。代理商的利润太高，挤压了你的毛利率。如果继续这样下去，你的公司迟早会遇到天花板。”
笑媚娟的眼神变了一下。
毕克定继续说：“我有渠道。我在全国有上百个代理商，覆盖了所有的省会城市和主要地级市。如果我们的合作达成，你的芯片可以通过我的渠道，直接触达终端客户。省去中间环节，你的毛利率至少能提升十五个百分点。”
笑媚娟沉默了。
毕克定说的是事实。渠道，是她公司最大的短板。她不是不知道这个问题，只是一直没有找到合适的解决方案。
“你想控股多少？”她问。
“百分之五十一。”
“不可能。”笑媚娟摇头，“我最多给你百分之三十。”
“百分之四十九。”
“三十五。”
“四十五。”
“四十。”笑媚娟盯着他，“这是我的底线。”
毕克定看着她，沉默了几秒，然后伸出手。
“
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