��直击痛点：
“不要给死工资。要告诉他们，这套系统做好了，不仅鼎食人家用，以后还能卖给全锦城、全中国的火锅店。这叫SaaS服务，卖的是铲子，赚的是行业的钱。”
苏弘道的动作顿住了。
他是生意人，一点就透。
以前他只想着怎么服务好自己的店，顾屿这一招，直接把赛道从“卖火锅”升级到了“卖标准”。
“把技术当产品卖……”
苏弘道缓缓点头，眼中闪过一丝精光，
“这帮人为了自己的股份，哪怕我不盯着，他们也会拼了命地堵漏洞、加功能。这才是真正的狼性文化。”
他看向顾屿的目光中，赞赏之意愈发浓厚：
“这招‘借鸡生蛋’，有点意思。”
“还有支付。”
顾屿趁热打铁，抛出了第二个关键点，
“刚才刘经理做的那个系统，最大的败笔就是想自己搞一套封闭的支付流程。叔叔，咱们是做火锅的，不是开银行的。”
“那怎么弄？现在的网银支付体验太差了，还要插U盾，麻烦得要死。”
“接支付宝。”
顾屿斩钉截铁地说道，
“哪怕现在它在线下还没普及，您也要做第一个吃螃蟹的人。那个马老师正在下一盘大棋，您现在接入，就是站在风口上。”
苏弘道若有所思地点点头，随即又露出一丝商人的敏锐：
“可是小顾，你上次说的那个‘锁客’，如果用了支付宝，钱不都在马芸那里了吗？怎么沉淀在我的池子里？”
顾屿笑了，笑得像只狡猾的小狐狸。
“叔叔，这就涉及到人性的弱点了。”
他拿起桌上的茶杯和茶壶，开始演示。
“支付宝只是个通道，是水管。您的会员系统，才是水池。”
“顾客用支付宝扫码结账，系统弹出一个提示：‘本次消费300元。若您现在充值1000元，本次消费免单，余额永久有效，且享受全场88折。’”
顾屿看着苏弘道，眼神深邃：
“您觉得，顾客会怎么选？”
苏弘道深吸一口气，手指在桌面上无意识地敲击了两下：
“只要不是傻子，都会选充值。这一充，他就等于被提前预定了未来一年的消费。”
“还不止。”
顾屿笑了，那笑容里带着几分点拨的意味，
“把顾客‘预定’下来只是基本操作。叔叔，您想过没有，这笔预付款到了您的账上，意味着什么？”
他顿了顿，一字一顿地说道：
“它不再是单纯的饭钱，而是变成了巨大的、无息的现金流。您可以拿去开新店，拿去搞装修，甚至拿去钱生钱。这，才是这套系统背后真正的金融属性。”
包厢里陷入了短暂的沉默。
苏弘道看着眼前这个侃侃而谈的少年，心中微微震动。
这哪里像是个高中生？
这种对人性、对资本、对架构的深刻洞察，分明像是个在商海里摸爬滚打多年的老猎手。
他阅人无数，但此刻竟有些看不透这个十八岁的少年。
顾屿所展现出的商业视野，已经不仅仅是“聪明”二字可以概括的了。
后生可畏啊。 苏弘道在心里默默感叹了一句，眼神变得深邃起来。
“爸，你怎么了？”
苏念的声音打破了沉默。
她正有些担忧地看着父亲，老爹这眼神，怎么看着有点严肃。
苏弘道回过神来，脸上重新挂上了温和的笑容，只是那笑容里多了一份对平辈的尊重：
“
-->>(第2/3页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）