“还有一个数据。”
陈少杰从抽屉里翻出一份报告，是市场部昨天做的。
“企鹅断供之后，极光平台上原来播英雄联盟的头部主播，已经有六个私下联系过我们的商务。”
赵凯眼睛一亮。
“谁？”
“名字先不说。”
陈少杰把报告合上，
“但有两个是极光S级签约。”
他看着赵凯的表情，觉得还不够。
“你知道他们为什么主动找过来吗？”
赵凯摇头。
“因为他们签的是'游戏直播'合约。合约里写明了直播内容以游戏为主。现在极光没有英雄联盟的版权了，这些主播播不了自己最拿手的游戏，流量暴跌，打赏暴跌，收入暴跌。”
陈少杰的手指在桌面上敲出密集的节奏。
“合约绑着他们，但合约也保护不了他们的收入。人心散了，队伍就不好带了。”
他站起来，走到窗边。
光谷软件园的停车场上，几辆挂着“斗鱼TV”lOgO的商务车整齐停着。
去年这个时候，公司账上的现金不到八百万。
企鹅的战投打了第一笔钱进来以后，一切都不一样了。
钱是底气。
版权是武器。
而极光，刚刚被缴了械。
“赵凯。”
“在。”
“上周的新注册用户画像分析做出来没有？”
“做出来了。”
赵凯翻开平板，
“新增用户中，有23%的设备此前安装过极光直播APP。其中超过一半是在过去五天内卸载极光后转投我们的。”
陈少杰回过头，嘴角压都压不住。
极光的用户在用脚投票。
观众是跟着内容走的。内容在哪，观众就在哪。
英雄联盟在斗鱼，观众就来斗鱼。
这个道理简单得像一加一等于二。
“叫商务部的人进来。”
五分钟后，商务总监何林推门进来。
陈少杰已经在白板上写了几行字。
字迹潦草，但意思很清楚。
——“斗鱼粉丝福利社”。
何林看着白板，没看懂。
陈少杰拿着马克笔，边写边说。
“我要做一个会员体系。叫'粉丝福利社'。用户花六块钱办一张月卡，每天可以抽一次奖。奖品池里放什么？手机、显卡、外设、游戏皮肤兑换码，最低也是平台虚拟货币。”
他在“六块钱”下面重重画了一道横线。
“六块钱一个月。一天两毛钱。任何人都掏得起。”
何林皱了皱眉。
“这个……本质上是不是有点像……”
“像抽奖？”
陈少杰转过身，
“它就是抽奖。但我们包装成'会员福利'，用户付的是会员费，抽奖是附赠的增值服务。法律上，这叫消费赠与，不叫赌博。”
何林张了张嘴，又闭上了。
陈少杰继续写。
“第二，办卡用户在观看直播时，ID前面加一个专属的金色徽章。弹幕置顶显示。这是身份感。”
“第三，每月消费满一定金额的福利社会员，可以解锁主播的专属表情包和粉丝群。这是归属感。”
“第四，奖品池里的大奖，每周在某个头部主播的直播间里当场开出。开奖的时候，那个直播间的人气会直接拉爆。这是事件感。”
他把马克笔一扔，回头看着何林和赵凯。
“六块钱，买的是每天一次赌博的快感、一
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