摆手，
“真正愿意五折甩货的，是那些中小卖家。他们的货堆在仓库里一天，资金链就多断一天。活过这个冬天，比什么都重要。”
蔡崇信点头表示认可，随即话锋一转，激光笔挪到了幕布右边的“线下”那一栏。
“下面说重点。”
全场一下安静下来。所有人都知道他要说什么。
“2014年，移动互联网的支付入口，已经从线上烧到了线下。超市、便利店、街边小店，全都在选边站队。”
蔡崇信的声音沉了下去，“我们的支付宝在线上还是绝对老大，这一点没人能动摇。但在线下——”
他没有说下去。
在座的人心里都清楚。脉搏支付借着引力APP春节红包一战打出名堂，这半年又是免押金铺充电宝，又是推智能收银终端，还搞了“一分钱拉新”。线下小商户的装机量，已经到了一个让人后背发凉的数字。
“双十二今年必须走出屏幕，走到线下去。”蔡崇信沉声说道，
“我们要在十二月十二号当天，搞一场全国性的线下扫码五折活动。”
此话一出，全场哗然。
“线下五折？那补贴得烧多少钱？”
“全国铺开的话，没有十亿打底下不来。”
“刚上市，财报才刚捂热，资本市场的眼睛都在盯着——”
蔡崇信抬手往下压了压，示意安静。
“听我说完。”
他调出一页新的PPT，上面是一张全国地图，密密麻麻标注着几十个城市的名字。
“活动范围：第一批先覆盖北上广深杭成渝等十个核心城市，参与门店两万家起步。规则很简单：消费者在活动门店用支付宝付款，享五折优惠，单笔封顶减五十。每个用户限参与一次。”
“这笔钱算下来大概在八到十二亿之间。”CFO在一旁飞快地按着计算器，
“加上线上的促销补贴，总投入要突破二十亿。”
蔡崇信没有接CFO的话，而是扭头看向了支付宝事业群的负责人。
“老彭，这事你们那边测算过没有？获客成本能压到多少？”
老彭推了推眼镜，开口的时候声音很平：
“按目前线下拉新一个用户的平均成本算，大约是四十到六十块。”
“但五折活动有一个巨大的优势。它不是单向的补贴，是双向的钩子。”
“用户为了薅羊毛会主动下载和绑卡，商户为了获客会主动配合推广。”
“我们测算过，单个有效新用户的综合成本可以压到十五块以下。”
“而且，多亏了脉搏支付前两个月在疯狂铺设智能收银终端，我们地推团队这半个月一直跟在他们屁股后面，强行要求商户也兼容了我们的扫码枪。”
“硬件通道是现成的，我们只需要在后台把五折的补贴接口打开，把宣传物料连夜发到各大区就行，四天时间，两万家门店，能拿下！”
“十五块？”在场有人睁大了眼睛。
“对。”老彭笑了笑，“因为这十五块里面，商户自己也要承担一部分补贴。比如一个包子铺原价两块钱，支付宝五折补贴一块，商户自己再让一块。商户为什么愿意？因为他平时一天只能卖两百个包子，活动当天能卖一千个。薄利多销的账，他算得过来。”
蔡崇信点了点头：“所以这笔账的本质，不是花钱买用户，是用商户的生意来摊薄我们的补贴成本，同时在最短时间内，把支付宝的线下存在感拉满。”
他走回座位，双手撑在桌面上，目光扫过在座的每一个人。
“我再强调一遍双十二的战略目标。”
“第一，线上清库存。
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