金白银的降价补贴，首页黄金位置的推荐坑位。你要是美的的产品经理，看到隔壁接入星闪的竞品在回音商城爆了单，你会不会急？”
陈小平没说话，但脸上的表情已经说明了一切。
会。当然会。
急得睡不着觉。
顾屿又走回那台智能门锁旁边，伸手摸了摸指纹识别区域。
“云居不需要去求着巨头接入。云居只需要做好自己的事，把门锁做成爆款，把路由器铺进千家万户。当用户家里有了云居的门锁和路由器，他们自然会去问美的客服，为什么你们的新空调连不上我家的系统。”
“消费者倒逼。”陈小平脱口而出。
“对。”顾屿收回手，语气沉静而笃定，“所以你要牢记云居的终极发展方针，我们修路，建收费站，但绝对不做生态链贴牌，也绝不做白牌。”
陈小平神色一凛。
“现在圈内同行搞的那套生态链模式，看似用统一设计和极致性价比实现了互联互通，本质却是对品牌价值的剥夺。”
顾屿语气里带着洞悉一切的冷意，
“中国产业辛辛苦苦花了几十年，好不容易才摆脱了洋人的代工厂身份，把美的、格力这些牌子立了起来，结果被互联网一通降维打击，一朝又做回了没名没姓的白牌。这种既当裁判又当运动员的打法，那些传统巨头不拼死抵制才怪。”
顾屿目光通透地看着他：
“巨头做他们的冰箱空调，赚他们的硬件利润和品牌溢价，我们一分都不碰。我们把姿态放低，只做底层技术服务商和流量渠道。既然不砸别人的饭碗，他们自然乐意上我们的路。”
陈小平在原地站了好一会儿，才慢慢把这套逻辑理顺。
他忽然觉得自己之前的焦虑有点可笑。
他一直在担心“怎么让巨头低头”，却忘了自己背后站着的是什么。
“不过……”陈小平还是开口了。他做事向来谨慎，不会因为一席话就放下所有顾虑。
“估计没那么顺利。这些大厂内部审批流程漫长，技术对接也需要时间。更关键的是，他们自己也在做智能家居平台。美的有M-Smart，海尔有U+。让他们接入云居，等于承认自己的平台不行。面子上过不去。”
顾屿回头看了他一眼。
“陈总，你在美的待了十年，你觉得美的那套M-Smart做得怎么样？”
陈小平嘴角抽了一下。
这个问题的答案，他比任何人都清楚。
“烂。”他只吐了一个字。
顾屿笑了。“那不就结了。他们自己知道烂，消费者也知道烂。只是脸面上还挂着不肯撤。你给他们一个台阶，告诉他们不需要放弃自家APP，只需要在底层允许设备被云居唤醒，保留自主权。这个门槛已经低到不能再低了。”
陈小平想了想，又问：“那数据呢？这是最敏感的。”
“数据物理隔离。”顾屿回答得很快，
“他们的设备运行机密我们一个字节都不碰。云居只提取跟场景联动相关的脱敏指令。比如开锁触发灯亮，回家触发空调启动。就这些。”
他把手从兜里抽出来，指了指实验室角落那台正在运行的路由器。
“你让星火那边把联盟成员的名单拉出来，挨个联系。告诉他们，回音商城百亿补贴的流量池已经准备好了，打了星闪认证且接入云居生态的产品，享受最高级别的资源倾斜。”
陈小平应了一声“好”，随后又犹豫了。
“顾总，我跟星火那边接触不多。李总那边的联盟名单和合作关系，我不太熟。万一联系过去，对方推诿拖延怎么办？毕竟我只是个做门锁的。”
顾
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