抬起头，愣了一下。
“家电行业利润极低，一台空调赚两三百块已经算高的了。”
顾屿直指要害，
“让他们加一颗星闪芯片，加一套通信模组，还要改产线、改固件、做云居协议适配。这些全都是肉眼可见的成本。如果最后零售价要涨三百五百，消费者不买账，长虹凭什么陪我们玩？”
陈小平皱起眉头，神色变得凝重起来：
“确实。无论多好的转型故事，落地时他们最关心的肯定是成本。加了这么多东西，硬件利润本来就薄，这账很难算平。”
顾屿的嘴角翘了起来。
“所以，这才是你真正的考题。”
他走到实验台前，指着那台路由器和门锁。
“你现在最重要的任务，不是去谈合作，不是去搞发布会。你现在要做的只有一件事。”
陈小平等着。
“把接入成本打下来。”
顾屿的手指划过那台路由器的外壳。
“星闪双模芯片那边，我已经跟李正国和华为海思谈好了。首批给联盟成员的芯片，低于行业采购均价。首批甚至可以免费发。这个成本星火来扛。”
“但芯片只是一部分。”顾屿转过身面对陈小平，
“剩下的通信模组、协议适配固件、与云居中枢的握手流程，这些全在你手上。你要做的，是把这整套东西做成一个标准化的、即插即用的模块。让家电厂商在原有产线上改动最小，成本增加最少，甚至增加的成本可以忽略不计。”
陈小平的眼睛眯了起来。
“您的意思是，做成一个标准化的硬件加固件套件？厂商只需要在主板上预留一个接口，把我们的模组怼上去就行？”
“对。”顾屿看着他，“你在美的干了十年供应链，成本控制是你的看家本事。我要你把这个模组的BOM成本压到最低。压到什么程度呢？”
他伸出一根手指。
“压到极致。通信模组的物料成本，你靠工程设计去砍；砍不掉的那几块钱硬性成本，星火科技用交叉补贴的形式替他们兜底。我要你做到，加了这个模组的产品，和不加的产品，长虹的出厂价几乎一样！”
陈小平沉默了。
这个要求很疯狂，但加上星火兜底这个前提，它就变成了可能。
当一个零部件的成本被压到个位数级别，当它的适配流程简化到产线工人不需要额外培训就能完成的时候，所有的商业谈判都会变得无比简单。
你不需要去说服任何人。
当带智能家居功能的空调和不带的空调价格一样的时候，消费者会选哪个？
这根本不是一道选择题。
“我明白了。”陈小平的声音沉了下来，带着一种被点燃之后的克制，
“先做样板间，把整套联动流程跑通跑顺，再把硬件模组做到极致低成本和高度标准化。等这两件事都做完了，再带着成品去找长虹谈，到时候不是我们去求他们接入，是长虹看到这套东西之后，自己算完账发现不加白不加。”
顾屿拍了拍那台路由器。
“你现在知道我为什么让华为的人过来帮你了吧。驱动适配、固件精简、功耗优化，这些活儿全指着你们自己啃，能啃到猴年马月去？”
陈小平苦笑一声。
“确实。那三个小伙子来了一周干的活儿，顶我们自己摸索两个月。”
“那就继续薅。”顾屿语气轻松，
“华为那边搞物联网芯片的团队不止这几个人。你缺什么方向的人，直接走星闪联合实验室的支援通道申请。实在搞不定的，你告诉我，我找余大嘴。”
陈小平点头。
这时
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