。”
王华清盘算了两秒,不说话了。
“第三,电控和换电系统。”
顾屿继续往下说。
“比亚迪那套电池管理系统已经在天枢体系里跑通了。适配矿车工况说白了就是软件活,把重载爬坡的扭矩曲线、下坡回收的功率上限、换电的握手逻辑写进整车控制器。”
“换电机构也不复杂。底部滑轨加定位销,液压顶升定位。港口吊集装箱用了几十年的成熟技术,平移过来就行。”
王华清听完，深深吸了口凉气。
他原本以为造矿车是从零开始造一台钢铁怪物，结果顾屿这套方案，等于是把回响和星火体系里已经跑熟的零件，拼到一台旧车壳子上。
“顾总，我说句实话。”
王华清抬头，“您这方案听着太顺了，顺得我心里发慌。”
顾屿笑了笑。
“慌得对。所有纸面上的完美方案,拉到现场都会挨一顿毒打。”
“比如粉尘会不会钻进电机的散热风道。比如零下二十度电池活性掉多少。比如换电滑轨被泥浆糊死之后能不能顶起来。这些没有一个能在办公室里算出来。”
“必须有真车,在真矿坑里,跑真班次。”
王华清明白了。
“所以您要我们家那些老矿卡。”
“我要的不只是车。”顾屿看着他,“我要一块能让我犯错的场地。”
办公室安静了一会儿。
“我说得再明白点。我需要你们家一个矿区,划出一段真实的运输线让我用。装载点、运输道、破碎站、卸料区,全套都得是真实作业。我的车要跟着你们的柴油车一起排队装货,一样的坡,一样的泥,一样的班次。”
“数据全给我,车我自己出。”
王华清咽了口唾沫：“那这买卖……我们出什么？”
“你们出三样。老矿卡、场地、还有你们的老司机。”顾屿摆了摆手指，
“车我们改。改装费、三电成本、工程师驻场、后期维修，全部星舟出。改完的车挂你们矿上的编号，该干活干活，拉出来的煤是你们的。”
顾屿看着王华清不由自主地坐直了身体，显然这条兜底的承诺比什么天花乱坠的技术方案都实在。
“那您图什么？”王华清问。
“图数据，图时间。”顾屿声音平缓，“我现在最缺的不是钱，是真实工况里滚出来的几万个小时。矿车每天在极端路况下跑出来的海量环境与传感数据，刚好可以源源不断地回传，用来反哺训练我们的AI大模型。这些数据花钱买不到，只能在矿场里一趟一趟拉出来。”
“至于利润。”顾屿停了两秒，
“实验阶段的车不谈钱，免费给你们用。等这台车验证完了，后面的量产版，我可以让出一部分利润给你们。”
王华清眼睛一亮：“怎么让？”
“两个口子。第一，你们家做我们在整个晋西的独家渠道。区域内的销售、售后、换电站运营，你们吃这块的分成。第二，联合验证方的名分。这台车最后拿出来的实测报告，署你们矿的名字。以后同行来考察，看的是你们家的坑，你们家的路，你们家的电费单子。”顾屿看着他，目光深邃，
“学长，你觉得那时候，你们家在晋西那个圈子里说话，还需要靠请人吃饭吗？”
王华清的呼吸明显粗重了几分。
“而且智驾那部分，我可以先在你们矿上落地。”顾屿补了一句，
“第一年只跑固定路线，装载点到破碎站到排土场，就这三条。路线单一，一年内能做到全程无人。第二年上更高级别，自动跟车、自动卸料，半夜的班次不用配司机。”
王华清
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