初步的线上营销体系和启动线下渠道合作试点。”
这个估值范围，是团队反复讨论，并咨询了苏沐雨和韩律师后提出的。不算激进，但也充分体现了项目的潜力和他们自身的信心。
李瀚和张总低声交谈了几句，张总开口道：“估值我们需要内部再评估。但可以告诉你们的是，青云对这个方向和团队是感兴趣的。我们会尽快启动初步的尽职调查（DD），包括对你们个人的背景核查，以及技术可行性的外部专家咨询。如果DD结果符合预期，我们会给出正式的投资条款清单（Term Sheet）。另外，关于融资额，如果技术验证顺利，我们认为可以支持到500万左右，但对应的估值和股权比例，我们需要再议。”
这是一个非常积极的信号！虽然估值还没敲定，但“启动DD”和“支持500万左右”的表述，意味着青云创投已经将“骨愈灵”列入了重点考察项目，离真正投资只有一步之遥。
离开青云创投，三人难掩兴奋，但同时也感到压力巨大。尽职调查，意味着他们需要接受投资机构对团队、技术、市场、财务等全方位的审视，任何瑕疵都可能影响最终的投资决策。
接下来是与长河资本的会面。长河资本的办公室位于一个创意园区，装修风格更加轻松随意。创始人赵总是一位四十岁左右、笑容可掬的中年人，但眼神精明。他更关注项目的本地化落地和市场推广策略。
“江州本地的健身房、理疗馆、中医诊所，你们摸过底吗？初步的合作意向如何？线下推广，你们打算怎么打？”赵总的问题非常务实。
叶清璇早有准备，展示了柱子这段时间初步接触的几家本地健身机构和理疗中心的反馈记录，虽然只是意向性沟通，但显示了他们的执行力。她还详细阐述了计划通过“体验装+数据收集+KOC（关键消费者）运营”的模式进行线下冷启动的具体方案。赵总听得连连点头。
“我们长河资本，投项目也投人，更看重项目在江州本地能不能快速跑通模型。”赵总说道，“你们的思路很接地气，团队也年轻有冲劲。估值方面，你们提的3000-4000万，我觉得对你们目前的阶段来说，有一定支撑。我们可以考虑按3500万投前估值，投300万，占8.5%左右。我们决策快，资金可以在一周内到位，而且我们在本地渠道资源上，可以给你们很多支持。”
条件听起来很诱人，估值虽然比青云那边可能略低（如果青云最终接受4000万上限的话），但决策快，资金到位迅速，还有本地资源加持，对于急需资金启动试产和初步推广的他们来说，非常有吸引力。
“赵总，非常感谢您的认可和这么有诚意的条件。”聂虎诚恳地说，“我们需要和团队内部商量一下，尽快给您答复。”
“理解，应该的。”赵总笑道，“不过，好项目不等人，我们也希望尽快推进。”
走出长河资本，刘浩有些激动：“赵总的条件很实在啊！决策快，钱到位快，还有本地资源！我觉得可以认真考虑！”
叶清璇却微微蹙眉：“条件是不错。但长河资本的投资风格比较‘务实’，甚至有些‘急功近利’。他们要求被投企业快速出业绩，对增长数据的要求可能会很高。而且，他们能提供的资金量有限，后续融资能力也存疑。如果我们接受了长河的投资，未来想要引入青云、启明这样的大机构，可能会在估值和条款上遇到一些障碍，因为小基金的退出预期和条款保护往往更看重短期利益。”
聂虎点头，叶清璇考虑得更长远。选择投资方，不仅仅是选择钱，更是选择未来的合作伙伴和资源背书。
最后，也是压力最大的一场会面——与启明资本。
启明资本的办公室位于城市另一端的顶级写字楼
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