授笑着点了点头。
“这就开始有意思了。”
“卖方说自己有信心，很便宜。允许你看几眼，成本也可能不高。”
“可当他的收益会继续受到商品真实质量影响时，他说的每句话就会开始变贵。”
皋月低头看向纸上的方框。
土屋之前说过一句话。
如果西园寺认为他还有用，他愿意留下来。
当时听起来只是表态。
现在重新想，却有了另一层含义。
不过还不够。
愿意留下来，可以留下来做顾问。
可以保留一个没有实权的董事位置。
也可以在控制权交割完成以后待上半年，再找一个体面的理由退休。
如果土屋想卖掉的是一个自己已经知道快要烂掉的包袱，这种“留下”几乎算不上成本。
“如果卖方承担责任的能力本身也可能消失呢？”
皋月抬起头。
“公司卖完以后，他手里的控制权已经没了。真出了问题，他大可以说自己尽力了。甚至人也可以离开。”
教授看了她几秒。
“所以你需要的不是一句承诺。”
他把两个方框之间连了一条线。
“你得让交易之后的利益继续绑在一起。”
“最简单的办法，是把一部分付款留下。过一段时间确认没有隐藏问题，再给出去。”
“管理层也是一样。职位、报酬、后续权限都可以跟结果挂钩。”
教授停了一下，又重新补充。
“不过，如果你需要真正想判断一个人的类型，还有一种更方便的办法。”
“给他选择？”
皋月问道。
教授抬起眉毛。
“看来你已经想到了。”
“不同的人面对同一组条件，会自己选出不同的路。”
皋月身体稍稍前倾。
“如果一个卖方相信自己交出来的东西没有严重问题，他会更愿意接受延期付款，也更愿意继续承担后续责任。”
“如果他只是想尽快把风险扔出去，他最在意的就会是今天能拿多少钱，以及什么时候可以彻底离开。”
教授点了点头。
“这类安排在信息经济学里很常见。你不需要读懂他心里究竟装着什么，只需要设计好条件，让不同类型的人自己暴露出来。”
“当然，现实不会像模型那么干净。人会撒谎，也会误判自己的东西，还可能高估自己的能力。”
教授把钢笔放回桌面。
“不过比起坐在那里猜他是不是一个值得相信的人，这至少靠谱得多。”
皋月低头看着自己那页笔记。
她忽然觉得今天约这一个小时很值。
三洋是不是一个好标的，其实可以查。
账可以查、资产可以查、客户可以查。
交易系统也可以让专业人员测试。
真正让她犹豫的是土屋本人。
因为这个人出现得太早了。
在她记忆里的历史中，三洋后来会因为长期亏损与关联金融资产恶化走到破产。
可眼前这个土屋，却在一九九一年就已经主动跑来告诉她：
三洋独自走下去的空间会越来越小。
证券业以后会更依赖信息系统。
西园寺缺少的东西，正好是三洋已经拥有的东西。
甚至愿意趁三洋还值钱的时候把控制权交出来。
如果这些判断都来自他自己，那这个人的价值很可能比三洋那张证券牌照还高。
可若是他
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