会社很难同时提供的。
唯独没有准备一份“为什么不要买三洋”。
土屋看着皋月。
“您想听到什么程度？”
“土屋先生刚才在校门口说，账有问题就翻账，人有问题就换人。”
皋月的语气很平静。
“我要你说服我‘不要买三洋’。”
室内的气氛顿时变了，三洋的人全都忍不住用余光看向了土屋。
土屋看着皋月，沉默了下来。
夸自己的会社其实很容易。
三洋有完整的证券业务免许，有东京证券交易所资格，有已经运行多年的交易和结算体系，也有他这些年一直坚持投入的计算机系统。
只要愿意，他可以坐在这里说上一个小时，告诉皋月三洋有哪些东西值得西园寺买下来。
就算要他说几句三洋的缺点，也不难。
经营成本偏高，部分营业网点效率下降，行情不好以后自营收益也没有以前稳定。挑出这些谁都知道的问题，再补上一句“以后需要改善”，同样可以回答皋月刚才的问题。
可那不是真的在分析三洋。
人总是会下意识地放大自己的优点，忽视自己的缺点。
土屋扪心自问，自己其实也一样。
这几年他想过三洋以后该怎么发展，想过怎么加强系统，怎么控制成本，也想过市场如果继续低迷，公司应该怎么撑下去。
可他从来没有问过自己——
如果今天自己不是三洋的社长，而是一个准备拿钱收购它的人，这家公司到底有什么地方，会让自己不愿意买？
想到这里，土屋低下头，看着桌上的几只文件袋。
旁边几个人都没有出声。
过了十几秒，他才重新抬起头。
“第一是关联会社。”
他终于开口。
“泡沫最热的几年里，证券公司周围的金融会社扩张得太快。很多资产当时看起来有足够抵押，放到现在重新估值，安全边际已经没有以前那么大。”
旁边的财务负责人神情略微变了一下。
土屋却继续说了下去。
“目前还没有出现足以影响三洋正常经营的大额损失，可如果地价和股票继续下跌，这部分会比证券本体更早出问题。”
“尤其一些依赖资产价格维持信用的融资，我希望西园寺查的时候直接按照更低的估值重做一遍，不要继续沿用去年的数字。”
皋月看着他，微微点头。
“第二呢？”
“自营。”
土屋双手交握在桌面上。
“过去几年股价一直在涨，证券会社自己持有股票，不仅能从交易里赚钱，账面上的投资收益也很好看。三洋那时候也增加了不少自营持仓。”
“可从去年开始，市场已经和以前不一样了。股价继续下跌以后，这些原本能够带来收益的持仓，现在反而在不断占用公司的资金，还要承担继续贬值的风险。”
“如果继续等行情恢复，也许会回来。但我现在已经不太愿意拿公司资本去赌这个‘也许’。”
他停了一下。
“如果西园寺接手，我建议尽调同时就把能够变现的部分重新分类，宁愿确认损失，也别把风险一直挂在那里。”
“第三？”
“客户。”
这个回答让皋月稍微多看了他一眼。
土屋像是知道她在想什么，继续解释：
“我说的客户，不是普通个人账户。”
“过去几年整个行业都太依赖营业人员与大客户之间的私人关系了。为了留住交易，一些条件给得过头，
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