货？什么都不用退出来？"
陈萱在这句话下面没标关键词，画了个五角星。
林彻把这沓纸翻回第一页，又从头看了一遍。
看完了，拿起桌上的黑色签字笔。
在报告右上角写了三个字。
对了路。
笔迹很轻，三个字挤在A4纸的边角上，不仔细看会漏掉。
他把报告放在桌上，没合上，第一页朝上摊着。
…………
窗外有人在楼下的空地上做广播体操，微光的员工，复工后每天下午三点固定做一次，戴着口罩做，动作因为口罩的遮挡显得有点滑稽。
他站在窗前看了一会儿。
脑子里在算一笔账。
不是钱的账——是时间的账。
微光协同的产品研发只需要两周，老周的15人小团队够用了，信用层封装不是从零开始，底层架构成熟，这部分没问题。
问题是上线时机。
太早了不行，远程办公市场还在混战期，钉钉飞书企业微信打得不可开交，用户注意力全在"谁的视频会议更流畅""谁的文档协作更好用"上面，这时候推一个主打"信用协作"的工具，概念太新，市场教育成本高。
太晚了也不行，等混战结束格局定了，用户习惯养成了，再进去就得花大价钱抢。
最好的窗口是什么时候？
是用户已经用过了钉钉飞书，发现"开完会什么都没解决"的那个时间点。
是陈萱报告里那些人开始在社交媒体上抱怨的时间点。
是钉钉忙着跪学生求五星、没空管中小企业主的时间点。
现在。
就是现在。
他转身回到桌前，拿起手机给老周发了条消息。
"两周期限不变，提前完成有奖。"
老周秒回："别画饼了直接说什么奖。"
"做完放你们团队半天假。"
"……就半天？"
"疫情期间能放半天已经很奢侈了。"
老周发了个翻白眼的表情包，然后又发了一条："接口文档今天出，明天进开发。"
他把手机放下。
陈萱的报告还摊在桌上，右上角那三个字歪歪扭扭的，跟他平时写字的风格一样——从来不讲究好看，能认就行。
对了路。
什么路？
不是做办公软件的路。
钉钉在做办公软件，飞书在做办公软件，企业微信也在做办公软件，三家比的是谁的功能更多、界面更好看、视频更流畅。
他不跟他们比这个。
他做的东西从一开始就不是办公软件。
是让中小老板开完会就能签合同、放款、发货的工具。
只不过恰好长得像办公软件。
区别在哪？
区别在于钉钉的核心指标是DAU和企业注册数——有多少人在用我的产品。
而他的核心指标是"会后签合同率"——用了我的产品之后，有多少人真的做成了一笔生意。
维度不同。
打都打不起来。
…………
他坐下来，打开电脑，开始写一份推送文案。
不是给市场部写的——是给1100万中小企业主用户看的推送通知。
一行字就够了。
他想了想，敲了几个字，删了，又敲了几个字，又删了。
反复改了五六遍。
最后定稿——
"微光协同 · 信用协作：开完会，一键签合同，信用放款，直接发货。"
没有修饰
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