个词记得很清楚，叫"价格型用户"。
这种用户只对价格忠诚。
今天你补贴一块钱他来了，明天对面补贴一块五他就走了。
后天你们都不补贴了，他回菜市场了。
2200万月活里面有多少是这种人？
AbySS的模型给的比例是：至少七成。
七成是1540万。
这1540万人会在补贴停止后的三十天内流失掉86%以上。
剩下的，就是那8%到14%。
5亿美金的B轮。
按鲜到家现在每单补贴3到5块的力度，加上团长签约奖金、拉新奖励、仓储扩张、运营人力，月烧3到5个亿人民币。
5亿美金大概35亿人民币，能烧七到十个月。
但周恺说三个月从147城扩到200城，扩张期的烧钱速度会快一截。
新城市的团长要签约奖金，新仓库要押金和改造，新用户要拉新补贴，月烧5亿打不住。
实际上撑不到年底。
撑到的那天，就是那条曲线开始生效的那天。
他把报告转发给了谢宇，附了一句话："看完来找我。"
…………
半小时后谢宇来了。
他进门的时候步子比上午快，坐下来之前先看了一眼林彻的表情，没看出什么。
林彻喝了一口茶。
茶是热的，刚续过水，龙井的味道比前几天浓，能闻到。
"看完了？"
"看完了。"谢宇把手机放在桌上，报告还开着，屏幕亮度调得很高。
他的目光在那条曲线上停了几秒，像在确认自己刚才看到的数字没有记错。
"8%。"谢宇说。
"到14%。"
"补贴停了只剩这么点人。"谢宇的语气不是疑问，他已经看了报告里的完整推导过程。
"嗯。"
安静了几秒。
"那留存这么低，他们为什么还在烧？"
林彻把茶杯放下来，瓷器碰桌面，声音很轻，闷的。
"投资人看GMV，不看留存。"
谢宇没接话。
"50亿GMV写在PPT上很好看，融资的时候投资人问的是规模、增速、市占率，不会问补贴停了之后还剩多少人。"他停了一下。"等到他们问这个问题的时候，钱已经烧完了。"
办公室安静了，空调出风口的嗡嗡声又冒出来了，这个声音白天通常被说话声盖住，只有没人说话的时候才注意到。
谢宇低头看了一眼手机上的曲线图。
8%那个数字不大，灰色小字，缩在坐标轴旁边。
但现在看起来比周恺PPT上的50亿还扎眼。
"所以不做独家。"谢宇说。
这次不是疑问句了。
"开放接入，同等费率。"林彻重复了一遍三天前的话，语气跟三天前一模一样。"他们烧他们的，我们铺我们的，等钱烧完了，物流渠道还在我们手里。"
"明白了。"
谢宇站起来，走到门口的时候他停了一下，这次没有回头。
"周恺那边我今天回复。"
"嗯。"
门关上了。
…………
谢宇走了之后，办公室又安静了。
林彻关掉AbySS报告，打开了另一个文件夹，里面有一份还没写完的需求文档。
标题："微光惠民·社区团长服务体系（草案）"。
文档是上周开始写的。
周恺来微光之前就开始了。
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