人手机，号码是三个月前在杭州微光总部大楼谈独家合作时互留的，存在通讯录里，一直没用过。
"谢宇-微光"，备注就这四个字。
电话响了四声。
谢宇接了。
"谢总，我周恺。"
"周总。"谢宇的语气很平，没有意外的意思，也没有客气寒暄。
"微光云仓的接入，现在什么条件？"
谢宇没有立刻回答，安静了两秒，不是在犹豫，是在措辞。
"开放接入，标准费率，跟其他平台一样的条件。"
"具体数字呢？"
谢宇报了一个数字，按单计费，冷链和常温两个档位，配送范围覆盖微光云仓所在的247城，数字不高也不低，是市场价，没有溢价，也没有折扣。
周恺没问能不能少。
电话那头安静了四秒。
四秒很长，办公室的空调嗡嗡响着，手机贴着耳朵能听到对面也有空调的声音，两边的白噪音叠在一起。
"发合同。"
两个字。
谢宇说了一个"好"。
电话挂了。
…………
周恺放下手机。
他靠在椅背上看天花板，上海八月的天花板没什么好看的，白色吊顶，一个中央空调出风口，冷白色的灯管。
他想起三个月前在杭州的那个下午。
微光总部六楼会议室，投影幕上是他的PPT，50亿GMV、200城、三个月覆盖。
谢宇坐在对面，全程没有打断，笔记本摊开着但笔没动过。
林彻没来会议室。
当时他觉得这是怠慢。
老板不出面说明没放在眼里。
后来谢宇回复"不做独家，开放接入"的时候，他觉得这是保守。
微光有全国最好的冷链云仓，不做独家就是把壁垒拱手让人。
现在他明白了。
那不是保守。
那是不跟他玩这个游戏。
从头到尾，微光没有进过社区团购的牌桌。
他们在牌桌旁边摆了一张台子，卖水卖茶卖毛巾。
谁来打牌都得买水喝。
打赢了买水，打输了还是买水。
最后牌桌掀了，台子还在。
他打输了。
现在他来买水了。
价格是标准价，不贵。
但三个月前他可以不花这笔钱的。
三个月前微光主动开放接入同等费率的时候，他没接。
他觉得自己不需要。
三个月的时间，5亿美金烧了大半，200城变成47城，三千多人变成一千出头。
代价就是这些。
…………
微光这边。
两周之后的数据出来了。
社区云仓接入量增长340%。
不只是鲜到家，鲜到家收缩后仍在运营的47城全部切换到微光云仓。
另外还有四家中小平台在监管文件出台后主动申请了接入，有的之前用的是自建物流，成本扛不住了。
有的之前用第三方物流，服务质量不稳定。
微光云仓的247城覆盖网络成了这些平台唯一可靠的选择。
谢宇把数据报告发给了林彻。
340%写在第一页最上面，系统自动标红了异常增长值，红色的数字比其他数字大一号。
林彻看了。
没有回复，没有转发，没有在任何群里提过这个数字。
沈南在财务系统里看到了340%的接入量数据，她看
-->>(第2/3页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）