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“李总，价格方面我理解。”王浩说：“我今天过来，主要目的还是想先看看贵司的产品和产线，了解一下基本情况。”
“后续如果我们的量起来了，合作的空间会更大。”
“那没问题。”李建国站起身，“走吧，我带你去车间转转。”
李建国带着王浩在车间里走了一圈。
从切割车间到贴合车间，从质检区到包装区，王浩看得挺细，偶尔问几个问题——良率是多少、交付周期多长、有没有做过哪些品牌的供货。
李建国一一回答了，回答得也很坦诚，没藏着掖着。
走完一圈回到办公室，王浩心里大概有数了。
这家企业的规模和品控水平，确实对得起赵明远的推荐。
但问题是，对方对他这个“新品牌”的态度，明显是带有保留的——客气，但观望。
“李总，今天打扰了。”王浩收拾好包，站起身：
“后续我们这边方案定了，再跟您这边详细对接。”
“好，没问题。”李建国跟他握了手，“王总，你随时联系我。”
从华创显示出来，王浩站在厂门口，掏出手机看了一眼时间——下午四点半。
他想了想，决定今天不再跑第二家了。
先回酒店，把今天的考察情况整理一下，然后好好准备明天的谈判。
他在宝安区找了一家快捷酒店，一百八一晚的房间，不大，但干净。
他把包放下，洗了一把脸，坐在床上打开笔记本电脑，把今天在华创显示了解到的信息一条一条记录下来：产能、良率、起订量、交付周期、报价区间。
写完之后，他盯着屏幕看了一会儿，然后合上电脑，靠在床头，闭着眼睛想了一会儿。
五万台的量，确实太小了。
这是事实，他没法改变。
但换个角度想——如果第一款产品卖爆了，第二批十万台、第三批二十万台，那时候再回来谈，筹码就不一样了。
前提是，得有人愿意陪他走完这最难的第一步。
第二天上午，王浩去了第二家供应商——东莞的一家电池厂。
这家比华创显示规模小一些，态度也更灵活。
接待他的是一个姓陈的销售经理，三十出头，说话很直。
“王总，您这个量，说实话不大，但我们能做。”
“价格方面我给不了您大客户价，但可以比市场价低五个点。”
“以后量起来了，咱们再谈。”
王浩对这个态度很满意。
直接、不绕弯子、不画饼。
他在心里把这家列入了备选名单。
从东莞回来的那天晚上，王浩躺在酒店床上，开始整理这几天考察的情况。
他翻着手机里那些供应商的名片和笔记，脑子里在重新考虑一个问题——谈判的节奏是不是错了。
他一开始觉得，应该先跟供应商谈产品、谈技术、谈需求，像交朋友一样慢慢磨。
但跑了两家之后他明白了：对于这些供应商来说，一个新品牌拿什么打动他们？
不是PPT，不是蓝图，也不是所谓的“长期合作愿景”。
真正能打动他们的，只有实实在在的诚意和清晰明确的商业逻辑。
他后来想通了一件事——与其遮遮掩掩、装大尾巴狼，不如直接把自己的底牌摊开。
第三天下午，王浩约了深圳第三家供应商——一家做摄像头模组的企业。
这家企业的规模比前两家都大，接待他的是一个四十岁左右的市场总监，姓刘，说话客气，但问题问得很锋利。
“王总
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