扬，只是把照片存进了手机里。
他习惯了把重要的事情记在心里，而不是挂在嘴上。
进入六月，省城的夏天正式开始。
气温飙升到三十度以上，街道上的热浪让行人不得不快步躲进空调房里。远通数码城里的冷气开得很大，但依然挡不住那股混合着塑料和汗水的气味在各个档口之间飘荡。
李德胜那边的销量，从最初的每周七八台，慢慢爬升到了每周十几台。虽然这个数字在手机行业里依旧微不足道，但如果放在一个没有广告推广、没有营销投入、纯靠用户口碑传播的角度来看，这个增长曲线已经是相当不错了。
更重要的是，有一些专做省城周边市县批发生意的零售商，开始在李德胜这里拿货。他们从省城批发回去，然后卖到周边县城和乡镇市场。这些地方对品牌的敏感度相对较低，但对产品的性价比和耐用性要求很高。
“有个从临城来的客户，一次性拿了十五台。”李德胜在电话里跟周海波说，“他说他在那边试卖了几台，用户反馈还不错，所以这次多拿一些回去铺货。”
周海波把这个消息转述给王皓的时候，王皓正在那张简陋的办事处的白板前面写写画画。白板上画着一幅省城及周边地区的地图草图——省城在中央，周边几个县市用圆圈标了出来，其中临城被王皓用马克笔圈了一个红圈。
“临城那边的经销商有什么特点？”王皓问。
“我听李德胜说，那边的消费水平比省城要低一档，用户对价格敏感，但对新品牌的接受度反而比省城高。他们更看重性价比，不太在乎牌子是不是大牌。”
王皓在白板上临城的位置旁边写了一个词：性价比。
他退后几步，看着整张白板上的地图和标注，沉默了一会儿。
“周海波，你注意到没有？”王皓忽然开口说，“我们现在走的这条路，跟那些大品牌从一线城市往下走的路线，是反过来的。”
周海波想了想，明白了王皓的意思。
大多数手机品牌的市场策略，是从一线城市向二三线城市渗透——先在一线城市打响品牌口碑，然后逐步往下沉市场铺开。但星月智能的现状决定了他们不可能走这条路——没有足够的营销预算，也没有在一线城市跟大品牌正面竞争的实力。
但他们可以反过来。从省城周边的县城和乡镇开始，从那些大品牌不太在意、覆盖不到的市场切口进入，慢慢建立口碑和渠道基础。
这条路虽然走得更慢，但更稳。而且在这个级别的市场竞争中，大品牌的优势并不像在一线城市那样不可撼动——下沉市场的用户更务实、更注重产品本身，这恰恰是星月智能这种没有品牌光环、但有产品实力的新品牌的机会。
“我们要不要把更多的精力放在周边市县？”周海波问。
“可以试试。”王皓说，“但不要一下子铺得太开。先选两到三个点，每个点找一个靠谱的经销商，深耕一下。”
“临城算一个？”
“算。另外两个，你去找李德胜聊聊，看他有什么推荐。”
“好。”
周海波走后，王皓一个人站在白板前面，看着那个被他标红的“临城”两个字。
市场的口子正在一点一点地撕开。虽然目前撕开的缝隙还不大，但只要有缝隙，光就能照进来。
六月中旬，省城手机圈里终于有人注意到了这个小品牌。
起因是一个在本地小有名气的数码评测博主，在社交平台上发了一条关于星月智能的简短评价。
这个博主的粉丝量不大，大约五六万，但他以“实话实说”的风格在本地数码爱好者圈子里有点口碑。他不是那种拿钱办事的评测博主，也不靠这个吃饭——他的
-->>(第2/4页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）