题，系统开机正常。下周上柜台。”
王皓看完这条消息，回了一句：“收到，后续有任何问题随时联系我们。”
他没有追问“什么时候能卖完”之类的问题。渠道商最烦的就是厂家刚发了货就追着问销量。这个分寸，他已经在李德胜和马老板身上学会了。
七月中旬，三件事几乎同时发生。
第一件事，临城马老板打来了追加订单——三百台卖完之后，他又要了五百台。
这个数字让王皓在公司内部的那个简陋的“销售看板”上重新画了一条线。
看板是于欣欣用一块白色磁性白板做的——左边写着“月销量目标”，右边写着“实际销量”，中间用磁条贴了一条红线。
月初的时候，他们设定的月销量目标是五百台。
现在刚到月中，马老板一个人的追加订单就已经达到了这个数字。
“这个月的目标，可能要调整一下了。”周海波看着那块白板，忍不住笑了一下。
“先不急着调。”王皓说，
“等这个月结束再看。五百台的单子是签了，但交货和回款有个过程，不能算在这个月的实际销量里面。”
他不敢高兴得太早。创业公司倒在一张漂亮订单上的例子，他见过太多了。
订单签了不代表钱到账了，钱到账了不代表产品交付没问题，产品交付了不代表用户满意。
每一步都有坑，每一步都要踩实了再迈下一步。
第二件事，安城的陈老板在拿到货的一周之后，打来了电话。
电话那头，陈老板的语气比上次见面时要轻松一些：
“王总，安城这边的反应比我想象中要快。五十台机器上了柜台四天，已经走了二十一台。”
“比预期快？”王皓问道。
“差不多快一倍。”陈老板顿了一下，
“有个情况，我觉得有必要跟你说一下。有几个客户是在临城那边听说过你们这个牌子，专门过来问的。你们的品牌在临城那边好像已经有了一点口碑。”
“临城那边的售后也有人在问。”陈老板继续说，“你们在安城这边，售后是怎么安排的？”
这个问题，王皓早有准备。
他之前在临城就已经开始着手建立授权服务站的尝试，现在正好可以把这套模式复制到安城。
“我们在安城已经联系了一个本地的维修点，准备签授权。”王皓说，
“配件会提前备一批在那边，日常的小问题可以直接在本地处理。”
“哪个维修点？”
王皓报了一个名字。
陈老板听了之后，沉吟了两秒：
“那家我认识，技术还行，就是店面小了一点。这样吧，你在安城的售后，如果不嫌麻烦，可以挂在我店里。
我店里有专门的售后工位，技术员也是现成的。授权的事情好谈，不赚你们的钱，就当是给店里拉个人气。”
这个提议让王皓有些意外。陈老板愿意把自己的售后服务资源开放给一个新品牌使用，这个姿态，已经超出了普通渠道商和厂家之间的利益关系。
“陈老板，这个……”
“你也不用多想。”陈老板打断了他，
“我做生意这么多年，知道什么东西该赚，什么东西不该赚。
你们的产品如果能做起来，我在安城这边跟着喝口汤就够了。售后这点小事，就当是交个朋友。”
王皓沉默了两秒，然后说：
“好。那我让技术那边整理一套售后培训资料，下周派人过来给你店里的技术员做个培训。”
“行。”UC小说网_m.shukugu.com