《1985：开局大雪封门》
第117章 冤家路窄 （8k）「剩下的货处理吗？」
「便宜点呗，我多买点！」
张景辰敏锐地察觉到了大家这种心态的变化。
他心头一动，立刻抓住机会，直接踩到箱子上，亮开嗓子吆喝起来：「清仓啦，清仓大甩卖！红光厂炮仗，最後一天！明天撤摊，走过路过不要错过！便宜处理，卖完为止啊！」
他这一嗓子，像是一把火丢进了乾柴堆。
马天宝和史鹏先是一愣，随即反应过来，也学着张景辰的样子，开始大声招呼：「最後一天！最後一天！明天再来我是狗！」
「走过路过，不要错过。买到就是赚到啊！」
张景辰并没有把价格降得太低，只是在原来价格基础上，稍微松动了一点，又多送一点二踢脚之类的零碎。
而且「最後一天」「便宜处理」「撤摊」这些字眼，具有强大的心理暗示作用。
人群开始骚动起来。
询问声、讨价声、催促声交织在一起。
「给我来那两挂五百响的！再来两盒擦炮！」
「我要这个！还有那个小火箭」！一样来五个！」
「便宜点，我都买这麽多了！」
「快点的，後面还等着呢！」
刚才还冷清压抑的摊位，慢慢变得比昨天下午还要火爆！
人们生怕抢不到似的，而且购买的数量和金额明显提升了不少。
三五块成了常态，十块八块的也不少见。甚至有人开始商量着合夥「拼着买」某一种炮仗。
张景辰收钱找钱，语速飞快地决定价格。
马天宝拿货递货，手脚麻利，还得时刻提防着拥挤中可能出现的「三只手」
。
史鹏算帐包装，额头都冒出了细汗。
三个人忙得团团转，连喝口水的工夫都没有。
不知何时，广播里开始响起市场即将关门的提醒，周围的摊贩都开始陆续收摊了，但张景辰他们摊位前依然围着一小圈人，迟迟不愿散去，还在抓紧最後的时间抢购。
仿佛买不到就吃亏了一样。
直到市场管理人员开始巡视清场，催促着最後的顾客与摊主离开，张景辰他们才终於送走了最後一位意犹未尽的买家。
三个人几乎同时长出了一口气，互相看了一眼，都从对方脸上看到了疲惫，但更多的是如释重负的满足感。
张景辰看着剩下的货物。
原本剩下的大半货物，经过刚才这波疯狂抢购。
现在竟然只剩下不到四分之一，大概就是五六十块钱货。
也就是说，今天一天卖出去的货，反而比昨天还多一些！
张景辰知道，这完全得益於那波「清仓」「最後一天」吆喝，和人的从众心理。
有时候人们要的未必是「真的便宜」，而是那种「占到了便宜」的感觉。
这种心理，在物资相对匮乏的年代，尤其容易被调动。
「姨夫。」
史鹏一边帮忙收拾摊位上的货品，一边敬佩地看着张景辰，「你是不是早就想好这麽喊了？我看有书里好像说过这种策略」。」
张景辰假装听不懂他的话，揉了揉有些发酸的胳膊：「啥策略不策略的，就是被逼到那份上了，急中生智呗。」
他看着史鹏的眼睛，补充道，「你好好读书，以後懂得肯定比姨夫多，比姨夫厉害。加油吧，小夥子。」
史鹏用力点了点头，心里对张景辰的钦佩更深了。
他觉得姨夫虽然没读过太多书，但那种临危不乱、迅速抓住机会的能力，是一种他未曾见识过的大智慧。
这比书本上的一些道理，更让他觉得震撼和值得
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