身的数据一致性。
陈默在旁边听完想了一下，说你这相当于用TUTU做底层供应商，三家做前端分销商。
好的地方是管理成本低、数据风险可控，坏的地方是三家公司都会觉得自己只是一个渠道而不是合作伙伴，时间长了容易产生离心力。
陆然表示这个他知道，所以得加一条。
一年之后根据各家的实际运营数据重新评估代理资格。
数据最好的一家可以获得更多资源倾斜和优先续约权，数据最差的一家代理权会被收回。
用竞争来维持他们的积极性，不用总靠我们在后面催。
陆然现在也拿不准，到底三家公司里，谁能表现的更好，只能用这个方式了。
方案定下来之后，三家公司的第二轮谈判在三天之内密集展开。
施密特那家最先松口。
她听完TUTU的分拆方案和一年评估期条款之后没有露出太多意外的表情，只是问了一句评估的具体标准是什么。
周明哲把运营数据的关键指标列了出来，日活跃用户数、用户留存率、付费转化率、用户投诉率，每一项都写了明确的计算方式和考核周期。
施密特看了一遍之后说"这很公平"，当场就签了意向书。
杜兰德那边稍微犹豫了一下。
他担心三家并行会导致品牌形象被稀释，市场策略没法统一。
陆然让陈默给他打了一个电话，说品牌层面的统一由TUTU总控，宣传物料和活动主视觉全部由总部统一设计，三家各自只需要按照模板填充本地化的内容就行。
杜兰德听完之后没有再犹豫，第二天一早就把签好字的意向书发过来了。
哈里森那边拖得最久。
他的顾虑不在运营层面，而在电竞体系的控制权。
他担心TUTU把电竞和日常运营捆绑得太紧，导致赛事的自主性受限。
陆然直接给他打了一个电话，说电竞部分TUTU只出框架和标准，具体的赛程安排、转播合作方选择、线下场地对接全部由Phoenix自己来定，但年度总决赛的版权归TUTU。
哈里森在电话那头沉默了一会儿，然后说可以，不过他要求把这条写入正式合同。
三家的意向书全部签完的那天，周明哲在例会上说了一个数字。
按照三家各自报的运营计划和预估投入，欧洲市场明年能为《英雄联盟》带来至少百分之六十的额外用户增长。
这还没有算上中东和南美正在推进的服务器部署。
中东那边的谈判比欧洲简单一些。
那边的渠道生态相对集中，能对接的大型发行商就那么两三家，TUTU这边的选择面反而不大。
陈默通过他在腾讯时期认识的一个老朋友牵了条线，跟迪拜的一家发行公司搭上了关系。
对方规模不大但背景很扎实，背靠当地一个做电信和金融的家族集团，渠道资源覆盖整个海湾地区。
谈判过程没有什么波折，对方对《英雄联盟》在欧洲市场的表现很感兴趣，也看到了那个市场的增长潜力，合作意愿非常强。
前后一共谈了两轮就签了框架协议。
条款比欧洲那边简单很多，分成比例适中，运营周期灵活，没有太多附加条件。
南美那边稍微麻烦一些。
那边的市场特点跟欧洲和中东都不太一样，玩家基数大但付费率偏低，网络基础设施参差不齐，而且本地运营团队不好找。
周明哲建议先找一个本地合作伙伴做试点运营，先跑半年看看数据再决定下一步怎么铺。陆然同意了这个思路。
他通过一个游戏行业的老朋友
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