《大学没毕业，你怎么登上福布斯了》
第83章 拼夕夕对于大学生来说，什么品牌、什么服务都是虚的。他们唯一的痛点就是。
穷！
只要够便宜，别说让他们拼团，就是让他们去操场跑两圈他们都干！
“喂！发什么呆呢？”
黄茜茜拿着两个苹果在他眼前晃了晃，“付钱啦！说好了你请客的。”
“啊？哦。”
林渊回过神来，爽快地掏出十块钱扔给老板，“走，送你回宿舍。”
林渊现在的状态有点亢奋，他迫不及待地想回去验证这个模型。
黄茜茜本来还想拉着他多逛会儿，结果被林渊三言两语打发回了女寝楼下。
看着林渊那火急火燎离开的背影，黄茜茜气得直跺脚：“真是个木头！”
……
回到306。
林渊打开笔记本，新建了一个WOrd文档，标题写下三个字：
【聚划算】
第一步：产品。
水果。
第二步：模式。
阶梯降价。
林渊在文档上敲下一行公式：
1-10人团：原价9折。
11-50人团：原价8折。
50人以上团：原价6折！
当然这个仅供参考，不同的水果不同的价格，到时候根据成本再计算就可以了。
比如这个红富士，水果店卖5 块 5，进货价 2 块钱，就可以在 3 块钱这个基准线上。一直砍价，直到一个心理价位，比如说最低两块五。
这个到时候根据市场调节就可以了。
对于学生来说，5 块 5 的苹果，那是相当的贵。如果我卖两块 5 的苹果，你再挑我毛病，那我就要抽你了。那必须浑身都是优点。
这中间的一块钱差价，只要基数够大，那么依旧是非常可观的。
这就是薄利多销。
第三步：宣发。
林渊的手指悬在键盘上，停住了。
这是最难的一环。
2009年没有微信群，没有朋友圈。
去人人网发帖？谁认识你啊？
去QQ群发广告？上一秒发，下一秒估计就被踢了。
说不定还要被骂两句，死骗子什么的。
总不能在操场挂个横幅什么的吧？这也没用吧？
团购的核心是人。没有人，就没有量；没有量，就没有低价。
这就是个死循环。
林渊点了一根烟，眉头紧锁。
怎么才能在短时间内，让全校学生都知道这事，并且信任这事呢？
信任……
对了！背书！
林渊猛地一拍大腿。
我特么不是有校长吗？！
我有周文华啊！我是“创业明星”啊！
既然是大学生创业实践基地，那学校是不是该支持一下？
广播站！
你不管愿不愿意听，他反正雷打不动的到点就播。
“同学们，为了回馈校友，校企合作项目推出特价水果拼团活动……”
这就是官方背书！这就是降维打击！
有了学校这层皮，谁会觉得是骗子？谁会觉得是小广告？
而且，还可以招学生做兼职。
每个宿舍楼找个“楼长”，负责统计人数、收钱、发货。
给他们提成，哪怕是一斤两毛钱，这帮穷学生也能把这栋楼给你跑遍了！
就比如这个张伟，你要给他安排点事，他绝对是愿意去做的。像张伟这样的学生并不在少数。这个世界的基调永远是穷人居多。
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