《中南人民自治会》
第二十八章看船、吹船、挑刺、猛砍价吴江海咽了口唾沫，盘算了半天，往高里报：
“先生！别人来订，我开口最少四千二百银元！少一分都不做！
但您是堂叔的朋友，我不玩虚的！一口价——四千一！
这已经是我刨掉利润、只图保本的价了！再低我真的要倒贴！”
杨志森眼都不抬，一刀砍到底：
“三千六。”
吴江海脸一下子苦成一团，连连摆手，声音都快喊出来：
“哎哟先生！使不得啊！绝对使不得！
三千六连木料钱都不够！我还要请工匠、买桐油、耗工时、担风险！
我这是做生意，不是做善事啊！朋友归朋友，也不能让我亏到姥姥家啊！”
他又立刻回头拼命吹船，想把价抬回去：
“先生！我这船真的值这个价！您看看这料子！这工艺！这稳当劲儿！
别的船坞给您三千六，绝对给您用碎木、拼板、薄料！
用一年就散架！我这船能给您用十几年！
一分钱一分货啊先生！好货不便宜，便宜没好货！”
杨志森等他吹完，一句一句挑毛病，句句扎心：
“你船板厚薄不均，重载容易裂。
船肋间距偏大，强度不够。
舱口接缝粗糙，跑长途必漏水。
船侧板偏薄，轻轻一撞就破。
舱内横梁太细，装重货一压就弯。
船底防腐处理一般，泡三年就烂。
真跑八莫到仰光，枯水期必搁浅，河口遇浪必晃，载货必损。
你这条船，底子是有，但离‘扎实’，还差得远。不值四千一。”
吴江海被说得脸一阵红一阵白，急得快冒汗：
“先生！您说的这些，我都能改！都能加强！我给您做到位！
但您也得给我留口饭吃啊！
我再让一步！三千九百五！这真的是我底朝天的价了！再少我只能不做！”
杨志森稳如泰山，分毫不让：
“三千七。”
“不行啊先生！真不行啊！”吴江海愁得直跺脚，
“我上有老下有小，一船十几个工人等着发工资！
我一家都要吃饭！场租、木料、工具、税费，哪样不要钱？
您就当可怜我，再加一点点！三千八！就三千八！
再低我真的做不出来，只能推了这单！”
杨志森看他确实到了底线，才微微松一小口，语气沉定：
“看在吴先生的面子，也看你这船坞还算老实。
我不让你白亏。
三千七百五十银元。
能做，现在写合同，所有要求一条一条写死，试航不合格，你全额重做，我一分尾款不付。
不能做，我现在就起身，去隔壁船坞问。”
吴江海僵在原地，心里算盘打得噼啪响。
半晌，他狠狠一跺脚，长叹一声：
“……罢了！
三千七百五就三千七百五！
我认了！就当少赚点，交您这个朋友！也对得起堂叔的脸面！”
杨志森淡淡点头：
“工期？”
吴江海老老实实道：
“您这要求太高，加强太多，真不是小船。
最快也要 105天，三个半月。
45天那是骗外行的，我老江不做那种缺德事。”
杨志森点头：
“可以。105天，写进合同。”
杨志森逐字逐句看过合同，确认无误，提笔签字。
赵虎当面点清定金，手续
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