二步，高端美容院与私人护理会所。
英国上层社会，真正的消费不在商场，而在私人场所。贵妇、名媛、太太圈，每周固定护理、固定社交、固定保养。她们不在乎你用了什么牌子，只在乎谁推荐的、谁用了有效果。
她手里长期合作、独家供货的私人美容院、养护会所、贵族俱乐部、女子会馆，一共八十家。遍布伦敦西区、肯辛顿、骑士桥、各大郡的庄园区。
比如伦敦著名的“贝德福德夫人私密沙龙”，会员制，每年入会费高达500英镑，仅限女性成员，服务内容包括定制精油按摩、皮肤检测、营养指导等。这里的客户几乎全是王室亲戚或政界要人配偶。
这些地方，不对外，只对会员，价格不透明，信任度极高。一瓶8英镑，在她们眼里，不过是一顿下午茶、一次护理的零头。
八十家会所，每家每月多少？稳一点，不压货，快速流转。
她设定的是：每家每月500瓶。
为什么是500？因为平均每位客人每月使用两次，每次一瓶，刚好满足高频复购需求。而且，这类场所往往有专门的“顾问”负责记录客户偏好和用量，便于精准补货。
八十家，就是四万瓶。
第三步，私人医生、健康顾问、庄园专供。
英国上层最信任的不是广告，是私人医生。他们不开发布会，也不打电视广告，但一句话，就能决定一个家庭是否开始使用某种产品。
她与二十三位伦敦最有名的私人医生、健康顾问、庄园管家长期合作。这些人分布在切尔西、温莎、牛津郡等地，服务对象包括首相府秘书、爵士家族、金融巨鳄的夫人、皇室御用医师助手。
这些人推荐的产品，不需要包装精美、不需要代言人代言，只需要一句：“我建议你试试这款。”
医生渠道、庄园渠道、家族专供，不面向散客，只做长期稳定订单。
她算得很保守：每月一共三万瓶。
为什么？因为她知道，一旦打开这个口子，后续订单会像滚雪球一样增长。但现在阶段，她必须控制节奏，避免过度扩张导致供应链断裂或服务质量下降。
她把所有数据汇总起来：
百货三万瓶+会所四万瓶+医生庄园三万瓶=十万瓶。
不多，不少，不冒险，不压仓，不浪费，一个月刚好消化完毕。
这不是她估的，不是吹的，是她一家一家数出来、一家一家定出来、一家一家能实实在在卖掉的数字。
一个家庭五口人，一瓶用一个月，十万瓶，就是十万户英国最顶端的家庭，一个月的完整用量。这已经不是小生意，是直接垄断英国上层洗护保养的半壁江山。
她再算利润。
拿货3.24英镑，售价8英镑。
一瓶净赚4.76英镑。
十万瓶，就是四十七万六千英镑。
一个月。
干干净净，没有抽成，没有分成，没有中间商加价，也没有额外成本。
但这还不是终点。
接下来才是真正考验执行力的部分：如何让这十万瓶持续滚动？如何确保每一笔订单准时交付？如何防止竞争对手模仿？
她拿出笔记本，写下三个词：锁定、绑定、渗透。
锁定：每一个渠道都要签年度协议，明确最低采购量、优先供货权、不得转售第三方。例如伦敦哈罗德百货的采购总监玛丽·霍华德女士，早在去年就签过一份三年期独家合作协议，违约金高达两万英镑。
绑定：她亲自带队拜访每一位医生、美容师、庄园管家，送上定制礼盒，附带一封手写信，感谢他们过去一年的支持，并承诺未来继续提供专属服务。这不是公关，
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