来，跟纯个人使用的用户对比一下留存和付费转化？」
苏念念操作了一阵，拉出一张对比图。
「商业场景类用户，7日留存68%，30日留存51%。个人使用类，7日留存31%，30日留存14%。
多了一倍多。
「付费转化呢？」
「商业场景类付费转化率22%，个人类4.7%。」
韩路一起身在白板上画了两个圈。
左边写「个人用户」，右边写「赚钱用户」。
「我的想法是这样的。」他在右边的圈下面写了两行字。
「人人想赚钱，你跟一个人说「这个工具帮你提高效率」，他说好的回头看看。你跟他说「这个工具帮你赚钱」，他今天晚上就注册了。赚钱是最强的拉新动力，比效率强十倍。」
「赚钱是投资，不是消费。」韩路一在白板上画了个箭头，「花299订阅一个帮我赚钱的工具，这是投资，我觉得花得值。同样的299订阅一个个人软体，这是消费，我要犹豫三天再找个破解版。投资的付费门槛远低於消费。」
「所以开物下一个增长点不是继续拉个人用户了。」苏念念说。
「个人也要拉，暂时换个侧重点。」
「对准小微创业者和小企业，那些想用AI赚钱但不会写代码的人。」
韩路一指了指她手机上姜亦心刚才翻出来的那些帖子：「用户量大了之後，即使我们什麽都不做，新需求也会自己跑出来。」
姜亦心在旁边疯狂打字记笔记，余光看到苏念念脸上那种「突然想通了」的表情，心里暗爽。
韩路一又接着在白板上写了一行字：【创业模板专区】
「把赚钱类的工具模板独立出来，单独一个入口一开店管理丶接单系统丶客户管理丶预约系统丶库存管理。小微创业者进来不需要从零开始跟AI对话，选个模板，改改参数，直接能用。」
苏念念接过来：「模板从哪里来？」
「先从现有用户里找，留存最高丶使用频率最高的那批赚钱类应用，联系用户授权，做成官方模板，一周内上第一版。」
「一周时间够吗？」苏念念抬头看他。
「先上十个模板就行，不用多。」韩路一说，「关键是让这个入口出现在用户面前。」
苏念念想了想，看向姜亦心：「小姜，你来负责这个事，先把後台数据里商业场景类使用频率最高的前二十个应用拉出来，我来选哪些适合做模板。」
姜亦心一边猛点头，一边打字的手都没停。
韩路一在白板最下面又补了一句话，写得比较小：【模版市场】。
「以後还可以让用户自己把做好的工具上架卖给别人，开物抽成。」
苏念念看到了：「用户生成的模板市场————那开物就变成一个生态了。」
「先把专区做出来。」韩路一把笔放下，「生态的事後面再说，一口吃不成胖子。」
会後，办公区就剩韩苏两个人，姜亦心抱着电脑跑回工位整理笔记去了。
韩路一靠在椅子上，提了一件事：「我最近准备搬家，你有什麽地方推荐吗？」
苏念念正在收拾投屏线，闻言停下来，抬头看向他：「怎麽突然要搬家？」
「彪哥每天都得跟着我，但现在住的地方不方便。」韩路一说，「公寓楼单元门进出人多，他只能在楼下车里等着，停车也不方便。他跟我说了好几次了，也不能让他天天住附近的小旅馆啊。」
「那你想搬哪儿？」
「没想好，这不是问你吗？可能会租个有电梯的公寓吧，在旁边给彪哥也租一个。」
苏念念把线缠好，说：「
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