层。用户说的话是表层，他想要什麽是中层，他真正需要什麽是底层。大部分产品经理做到第一层就停了，但这是远远不够的。有本书叫《Jobs to Be Done》（JTBD），你可以回去读一下，对理解这个模型有帮助。”
姜亦心在笔记本上画了一座冰山，水面上写了“说”，水下分两层标了“要”和“需要”，又在旁边写上了书名。
两人从会议室出来，去茶水间倒水。
“苏总，你当时在海狸是怎麽干上产品经理的？”
苏念念接了杯热水泡茶，想了想：“读研的时候面的就是产品岗。我喜欢这个一一听人说话，然後猜他没说出来的那部分。”
她吹了吹杯口的热气，没往下说了。
晚上七点，前滩附近一家私房菜馆，包间。
这里是沈丛云给订的长期商务宴请定点，地方不大，安静。
韩路一先到的，梁宇推门进来时比上次见面轻松不少。上次在弄堂的私房菜和许峰一起吃饭，梁宇整个人多少有点绷着。快两个月过去，开物这波数据暴涨给了他底气，他是最早押开物的人，青岳云後台能看到开物相关的资源消耗在狂飙。
“韩总，你的运气好啊，”梁宇坐下就笑，“鼎盛自己作死，给你们送了波泼天的流量。”韩路一和他寒暄了两句，先点菜。
茶过三巡，菜过五味。
韩路一给梁宇续了杯茶：“梁总，开物现在所有用户的应用都跑在我们自己的青岳云账号下。”“我知道，我们後台看得到，”梁宇夹了口菜，“涨得很快。”
“但这个模式问题有点多，有些用户有别的需求。”韩路一说，“我们在做一个独立部署的功能，让用户绑自己的云账号，应用直接部署到他自己的云上。”
梁宇筷子顿了一下。
“你们这个开物，面向的主要是非开发者吧？”
“对，很多用户都还没有自己的云账号，但是他们有数据隔离的需求，这种情况下开物可以帮他们注册新账号。”
“你的意思是，你这现在有未注册用户，然後你想变成青岳的渠道，帮青岳获客。”
“梁总理解的快，就是这个意思。”
“……能到什麽量级？”
“首批几千到一万，每个用户每月消耗不算多，但这条线跟开物用户增长完全同步，前景很好。我们的用户越多，有云需求的用户就越多。”
梁宇没说话了，端起茶杯喝了一口。这个数字本身不算太大，青岳云月流水以亿计，但是叙事很新颖。“现在云厂商都在找新的增长故事，”梁宇慢慢开口，“「AI应用分发带动云消耗」，这个叙事太新了，没人会不喜欢，我可以拿去跟渠道合作部要资源。”
韩路一点了点头：“首批可以只接青岳云。”
顿了一下。
“但量大了之後，肯定也会接别家。”
梁宇说：“韩总，给个甜枣就得打一棒子啊？”
“梁总，先跑起来的人先占位，这个优势不可谓不大了。”韩路一解释。
梁宇笑了：“你这是给我画饼呢。”
“能吃到嘴的不叫画饼。”
梁宇看了他一会，摇了摇头：“韩总，你可真是越来越不像搞技术的了。”
行动方向很快就定下来：梁宇回去拉渠道合作部评估合作模式；开物先出独立部署的技术方案和API文档；返佣比例後面谈，先跑通合作模式，两周内双方执行团队碰一次。
两个人吃了一个半小时，虽然没喝酒，但是宾主尽欢，梁宇自己开车走了，韩路一坐上张彪的车回家。韩路一到家快九点了。
洗完澡靠在沙发上，他开始翻今天有什麽科技新闻。
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