、路边的维修店、县城的影楼。”
“有人会说，这批人早就被服务了。支付宝让他们能收款，微信让他们能做私域，千帆让他们能接单。移动互联网这一轮确实做得很彻底，渗透率极高。”
“这是事实，但这里有一个细节值得注意。”
“这些工具给了他们什麽？收款页面是支付宝的，流量是千帆的，私域是微信的。他们是平台的租客，不是工具的主人。平台改规则，他们跟着改。平台提佣金，他们的利润就下降。平台限流量，他们没有任何筹码。”
“移动互联网降低了消费端的门槛，任何人都能用手机买东西、付钱、找服务。但生产端的门槛从来没有真正降下来过。会用支付宝收钱，不等於能搭一套属於自己的支付系统。会在千帆上接单，不等於能建一个自己的会员体系。消费侧全面数字化了，生产侧还停留在租用别人平台的阶段。”
“他们缺的不是数字化工具，他们缺的是属於自己的数字资产。”
“为什麽这个问题一直没解决？”
“不是没人想做，是因为成本不合算。服务一个小微客户，销售成本、部署成本、客服成本加在一起，可能比他一年的订阅费还高。低代码平台试过，但学习成本还是太高了，你要教一个开小店的人理解什麽是数据表、什麽是逻辑判断，本身就是一项工程。所以企业软件公司的销售团队，从来不去敲这扇门。结果是，这一亿多人想要建点属於自己的东西，要麽花高价外包，要麽干脆放弃。”
“AI原生应用的出现改变了这个算式。”
“当制作一套完整应用的成本从两万块降到两百块，当原来需要三个月的定制开发变成两天的自助操作，服务小微用户在商业上变得可行，并且有利可图。当边际成本足够低的时候，一千万个小客户比一千个大客户更值钱，因为他们分散，续费率反而更稳定，对我来说也更好，因为风险分布更均匀。”“源码科技的【开物】，做的就是这件事，让每个人都可以用AI制作自己的应用。”
“这不是情怀，这是单位经济模型的重新计算。”
他切到第二张PPT，三个数字并排：付费转化率26%，三十日留存62%，月均额度包复购率51%。“这是开物上线一个多月，商业场景用户的数据：付费转化26%，在这个行业算什麽水平，我想在座的很多人都比我清楚。”
“这批用户是谁？不是大公司的IT部门，不是有技术背景的独立开发者。是接单的自由摄影师，是给社区做团购小程序的志愿者，是想把自己手工课搬到线上的老师。他们付费，他们留存，他们复购。”“为什麽？”
“因为他们在用工具赚钱。工具直接影响收入，所以付费逻辑比企业采购简单得多，能赚到钱就续费，赚不到就不续。没有预算审批，没有采购流程，决策链只有一个人。”
“我现场演示一下。”
韩路一从口袋里拿出手机，投屏到身後的大屏幕上。
从手机上打开【开物】APP，映入眼帘的是一个简洁的空白输入框。
“我现在扮演一个完全不懂技术的人。”他说，“我就输入我想要什麽。”
他用拇指打字，速度不快，大屏幕上的字实时显示出来：
「我想做一个蛋糕预约小程序，客人可以选口味、选日期，我能看到所有订单。」
他点了发送。
屏幕上开始有东西生成，没有代码，直接是页面。预约表单、口味选项、日历控件、商家後台的订单列表，一层一层出现，三分锺不到，全套网站生成了。
“今天上午开场的Neus AI的演示我也看了，他们演示的是从需求文档生成代码。”韩路一说，“那个演示的起点，还是需求文档
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